信息流投放方案 请问怎么做游戏的投放策略？从哪几个方向去考虑？

在游戏出海的背景环境出来说，在投放的过程中须要关注：

触碰目标用户、衡量用户价值、高质量帐户搭建以及AEO&VO投放策略四个角度

第一步：触碰目标用户

单纯从数据上看，以英国为主的北美地区占比最大。随着在日本地区投放占比不断降低，竞争也日益激烈。市场早已从单纯流量的加仓转化为高价值用户的竞争。其次是马来西亚和港澳台地区。越南和港澳台地区的消费占比也是在不断飙升的信息流投放方案，非常是新加坡和马来西亚占比提升较快。至于亚洲地区，由于语言结构的复杂化、本地化的难度加上付费收入比较低，所以即使出海投放也有所降低，但整体亚洲消费占比比较稳定。

从各种型游戏投放占比来看，排行前三的分别是SLG、RPG和，其中RPG游戏占近一半的比列。

全球产值TOP10的市场剖析，在一款产品上线之前作投放，须要提早做好规划，全球哪一块适宜我的产品，它的特点又是哪些样子。只有了解区域特点，结合产品自画像能够细分受众。我们在做投放之前，领到游戏以后要在脑海里有一个比较清晰的用户模型，有利于在投放时剖析分拆受众的方法，做到更精细化的定位。

第二步：评判用户价值

在投放之前我们须要晓得目标用户和用户行为是哪些样子，之后拿这个标准来去制订投放的策略。

某个真实游戏的案例评析，右侧是玩家细分，白色的部份90%是非付费的玩家。虽然免费的游戏下载带来了好多用户，但非付费玩家的占比高对于游戏利润下降的贡献帮助不大。而右边产值细分的部份显示，占85%收入的红色部份来自平均每月消费超过50美元付费用户的贡献。我们应当从收益的角度去评判投放的真正标准，拟定出正确的出价策略。

受众人群一般分为三类：广泛、兴趣和自定义。例如花1美元可以带来的一个广泛受众用户，用户量大且价位实惠，但贡献的价值是1.5美元。以1.5美元的CPI为目标的用户群，用户量相对少，但LTV却可以达到4.5美元，虽然这部份用户才是我们更想获得的高价值用户。

如图是的投放策略，从CPI导向转为ROAS/LTV导向。假如我们分别以CPI为优化目标和以LTV为优化目标来制订投放策略，会有不同的结果。在实际的投放过程中要以LTV为主，而不仅仅是CPI作为优化目标来进行投放。

哪些是ROAS？它是广告的ROI的部份。我们以ROAS为评判指标，都会清楚的看见哪一部份广告、哪一部份受众带来如何的回收。上图的表格，假如以CPI为目标，系统给我们分配的用户就是比较低CPI的用户，同时这部份用户的商业价值不高，优化窗口期是在CPI稳定以后的两一天内；假如是以短期的ROI为优化目标，其价值相对短期；假如是以常年的ROI为预测的话，我们须要在投放前期预测投放疗效，包括在积累一定数据然后。

假如广告在投放第三天的时侯，发觉并没有回访，并且可以清楚晓得第三天ROI的情况，若果以这样的曲线继续投放、ROI再继续下降的情况下，投放第14天或则第28天的时侯或则顺着曲线仍然画下去，大约第几天回访，就有足够的时间做预测。假如广告预测模型数据反馈在第三天的时侯这批用户很难回访了，但这批用户数目足够大的话，可以单独拎下来以老客户回流的形式再配合活动，用最低的价钱重新拉回到游戏中来，这样对我们这部份广告的ROI来说也是十分有帮助的。所以我们是要在投放的整个阶段要以用户的生命周期去做一个优化目标的，而不简单的是以CPI或则是一个短期的ROI来做投放。

第三步：高质量帐户搭建

对于投放来说，账户搭建是十分关键的。在日常的投放中，我们会经常看到这样的反馈：没有量怎样办，价钱太高如何办，或则说如何搭建我的账户，是用一个账户跑还是用多个账户跑，竞价方法等等各类各样的问题。

下边以买量投放为反例，讲解怎样搭建高质量帐户。我们须要在了解系统优化规则的前提下，运用数据剖析优化空间。

在实际操作中的问题：

1、一个账户多款产品，有的朋友在投放的时侯，在一个账户上面放了多款产品；

2、无数的账户测试，例如港澳台，本身它的用户基数比较小，假如在这样的情况下拿多个账户做无疑降低了自己的竞争度；

3、广告搭建混乱，还有命名的混乱。所有的优化都是基于数据剖析，假如混乱的话，会导致设备交叉搭建，命名是十分关键的；

4、保持队列不做新增。还有好多朋友在做账户的时侯，跑了五条广告，有两条跑的疗效不好如何办，直接把这两条不好的广告替换掉。账户无限大，为何不多创建广告。

不管使用那个平台投放广告，我们都须要在了解这个平台的系统优化规则的前提下去做投放。对于来说，不管有多少款产品，对于它来说只是一款产品在投放，假如同时跑两款或则三款产品，对爆光是特别受影响的。另外，非粉丝用户每12个小时一个爆光。还有维护用户体验，用户体验比较差的对评分就受影响信息流投放方案，不优质的广告会对爆光深受影响。另外一个就是重复的排除，除了是受众的排除，还要在排除已安装的老用户，这样可以节约一部份的预算。最重要的一点是系统的学习时间，好多朋友在调整广告的时侯，三天内无休止的去更改，更改以后的学习时间是30分钟到60分钟，不断更改的话会造成你的广告仍然在初审的状态，这个不利于我们继续的操作。

接下来看一下账户维度，须要讲的两点，一个是账户的层级。有人问哪些时侯分拆账户，一般是多款产品的时侯分开投放，同时有iOS和安卓的时侯也分开投放，利于数据剖析。另外一个是有代理帮你做或则自己做的时侯，也是建议把账户完全分拆投放。再者还有一个是全球投放或则是国家比较多的时侯，这时假若有足够的人手也比较建议可以根据国家界定账户投放。

搭建的时侯建议要保持受众的惟一性以及广告的惟一性。例如一个广告组有五条广告，这五条广告中有两条或则三条广告跑的不好都会影响整个广告组的疗效。由于我们系统的优化是基于广告组的优化，所以尽量放一条广告，这样不间断降低广告组来调整，同时也不会影响其他跑的比较好的广告。

刚刚提及ROI的优化，投放之前我们是要以一个KPI的标准，对于投放人员来说信息流投放方案，达到ROI须要如何做，假如没有达到ROI须要如何操作。假如达到ROI，其实是十分理想的一个状态，建议可以降低预算或则是出价比达到这部份的ROI；假如没有达到ROI的话须要从几个方面剖析：是不是用户的质量不够高，要从类定义的方法去看受众是哪些样的；或是用户的匹配程度太过模糊，须要细致的分拆；或则定位低端的设备抓取更有可能的高价值用户。再或则是不是我们的出价太低了，达不到高价值的用户。假如你的ROI达到理想的状态可以以减少成本的方法来给它增加预算。

第四步：AEO&VO投放策略

接出来提一下AEO和VO，给你们讲一下具体如何使用，它们之间的差异是哪些。

例如在这个游戏中，1.4%超R用户贡献了85%收入。那如何把1.4%的用户继续放大化，这就涉及到了AEO和VO。

以一个民航公司的模型来做一个简单的论述，对于民航公司来说，头等舱和商务舱的用户价值和频度才是她们真正想要的。对于我们游戏，我们想要的也是头等舱和商务舱的用户。

这两者在使用中它们的区别是哪些：是通常下载玩家，AEO是付费的用户，VO是高价值的用户。从应用范围来讲，就是激活，AEO是做十次标准风波点提取，VO则是改变付费的点击对应一些相关的价值。

不管是安装VEO还是VO来说，投放之前，就是产品上架之前都须要打SDK，上线前要打全、打准，利于前面优化的朋友去优化。AEO要求每位风波超过十次，付费率是下载数小于1%的条件，VO的话须要是两天的优化时间窗，累计付费价值区间须要有十种才可以使用。

理想的定位方法来说，对，例如日本由于语言问题，不会单方面抓取兴趣关健词。其他地区的话不管是笼统还是精准的要把定位定全了。AEO是建议你们把受众圈放大一点，让系统更笼统地抓取高价值的用户，VO前期比较建议是画一个小的圈，精准的定位给到它，足够的把你受众扩大化。还有理想的出价方法，不管那个来说，最终考评的点，我们的KPI都要以ROI为目标，为评判标准去进行一个调整的。这是三种优化方法的对比。

在使用AEO、VO以后，最优账户结构是如何的。一定要把国家进行界定，在广告组的设置上，把所有受众定位广泛、兴趣，AEO须要广泛和兴趣比较笼统的定位方法，对于VO的话须要精准的一个定位方法，利于我们找取这样一个大量的用户。不管哪些定位方法来说，最终的优化目标就是以下载优化做设定的。

这是我们合作伙伴的一款产品，目前全球在投放，不管是日本还是全球都在使用AEO和VO，但是预算的投放比早已达到60%以上了，在这儿比较建议你们拿准风波点做一个调整，这个就是我明天对于优化的分享。