信息流平台对比分析报告 不同行业该怎么选择信息流平台？这份报告拿去参考！

2017年仍然是信息流广告的快速发展期,各行业广告主的预算也开始更多地向信息流广告投放渠道倾斜。不同行业投什么渠道更容易起量？所投的广告平台都有什么特点？不同行业在选择信息流广告的诠释方式，是否也有显著偏好？

基于上述问题，根据不同渠道不同行业进一步细分，结合广告平台的发展趋势观察，聚焦信息流广告市场，洞察信息流广告投放渠道的特点。

数据来源

数据样本：

2017年7月14日-10月11日期间，国外营销数据网站所追踪到共计20万+的投放信息流广告总量。

所囊括的投放渠道：

腾讯社交广告（原广点通）、智汇推（原腾讯新闻，腾讯视频）、今日头条、猎豹广告、阿里汇川（UC系列资源）、网易易效（网易新闻系列资源）、百度信息流，粉丝通

数据说明：

本文所涉及到的数据均来自于以上数据来源，且以广告投放数目作为判定广告投放占比的根据，跟实际各渠道的投放广告收入情况会有所误差。

各投放渠道广告主行业倾向剖析

各渠道广告投放金主都是什么行业，各行业广告主是否有显著的渠道偏好性呢？为解决这一苦恼，我们提取各渠道广告投放数据（广告投放数），并根据行业进一步细分，整理出各渠道中投放广告数最多的5个行业如图：

从上述的图表中，可以发觉以下几点规律：

1、游戏行业成信息流广告大鳄

整体上看，除腾讯社交广告（广点通）外，猎豹广告平台外，游戏行业投放的广告数目在各平台投放占比最高，而整体的广告投放数据中，游戏行业的广告数目占比为34%，远低于其他行业，而排在第二的文化娱乐仅占8%。游戏行业，尤其是手集会业也非常依赖联通广告投放的高转化率，而各流量平台的买量竞争也越来越激烈。

2、基于不同投放渠道的资源等特点，呈现行业投放占比差别

1）腾讯社交广告渠道各行业投放占比均衡，金融投放占比高

Top5行业的投放占比没有较显著区别，占比最高的金融行业也只是10.96%，跟第五名差别较小，而游戏行业在腾讯社交广告并不显著。

除陌陌、QQ两大流量大鳄，腾讯社交广告（广点通）整合了Qzone、QQ浏览器、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等腾讯系流量产品，全面覆盖社交、移动应用、资讯等核心场景，覆盖中国90%的网民，涉及用户生活全场景，行业适用性更广，投放占比相对更佳均衡。

基于陌陌的支付体系，用户的消费记录等金融数据，建立的金融营运与服务体系，相信也是受金融类广告主偏爱的主要诱因。

2）昨日头条，百度信息流渠道更受“企业服务”广告主偏爱

从数据中看出信息流平台对比分析报告，企业服务行业在百度信息流以及明日头条占比显著，分别排行第二及第三。

针对特定“企业级的用户”，面向“泛大众”的投放人群投放，投放疗效不可控，整体转化率差，因而更依赖于投放平台人群精准定向的技术。明日头条成熟的人群标签及定向彰显，百度信息流的“AI+搜索兴趣”，更适宜这种行业的投放。

3）粉丝通渠道投放行业更“生活化”“娱乐性”强

微博投放占比最高的五个行业分别为“游戏”、“文化娱乐”、“旅游住宿”、“护肤美容”、“结婚服务”，均属于生活娱乐相关的行业，而投放大鳄“金融”行业占比却不显著。

相对其他平台，微博本身的娱乐属性更强，工具属性弱。用户打开微博，不是为了学习或则搜索信息，主要是放松心情，了解新鲜有趣，热点资讯。微博的用户属性决定了现今微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关，更适宜吃喝玩乐，生活休闲类相关的行业投放。

以上是整体盘面的投放趋势，仅供参考，实际做投放决策的时侯，还需依照产品具体特点进一步做投放测试。

各渠道广告投放方式剖析

1、投放渠道VS投放方式，单图文投放仍然占主流

为进一步研究各渠道信息流广告的差别，因而更好地指导渠道投放策略的拟定，我们将App所收录到的素材进一步根据产品投放方式分类，梳理如图：

进一步细分各流量渠道的广告方式占例如右图；

由上图，可以看出

1）图片投放（单张小图或大图）的方式是主流

在各个渠道中，图片的广告方式占比最高，是主流的信息流广告方式，其中猎豹广告，腾讯社交广告的图片投放占比均超过90%。

2）粉丝通，明日头条投放方式更丰富

其实同样是以单图文为主，然而粉丝通，明日头条尤其是视频广告方式投放占比显著。

粉丝通基于微博生态，秒拍，美拍，微博故事等短视频内容，产生比较健全的短视频内容体系，由于在视频信息流广告方面优势更显著，用户接受度高。

明日头条，接入菠萝视频，抖音，火山小视频等短视频内容，短视频内容丰富。在明日头条平台，2017年每晚的短视频播放量早已达到30亿，和今年同期相比降低了200%，短视频内容底泥优厚，也促使了其视频信息流广告的发展。

另一方面，百度将其旗下的好看视频加入到百度搜索导航栏入口，手机百度也降低了“好看视频”的菜单栏，更加重视短视频的分发。用户注意力结构早已发生了巨大转变，2017年短视频快速发展，也将进一步促使2018年视频信息流广告的发展。

3）百度信息流，智汇推组图方式占比高

百度信息流，智汇推的组图方式的信息流广告占比高，分别占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，组图方式占比高。整体而言，这种渠道的用户对组图方式的广告接受度更高。

2、广告主行业VS投放方式,行业投放方式区别不显著

将整体的广告投放数据按行业分类，梳理出投放数目最高的6个行业，分别为游戏，金融，文化娱乐，教育培训，企业服务，化妆美容。整体广告投放数据中，各行业投放信息流广告的投放方式如右图：

由上图，可以看出：

1）整体而言，各行业在投放方式占比上未彰显显著差别化，广告投放方式以单图文为主；

2）投放数目最高的top7行业中，教育培训行业在组图方式的信息流广告投放方面，占比最高，为30.85%，相对而言，更热衷通过组图去传递更多的信息，如学习场景，学历证书，前景等。

3）在投放数目最高的top7行业中，化妆美容行业在视频方式的信息流广告投放中，占比最高，为12.22%。视频内容主要为通过化妆学习短视频，植入对应的品牌及产品，公众号加粉等信息。

各行业的素材元素剖析

在剖析不同行业的投放渠道及广告方式偏好的同时信息流平台对比分析报告，我们进一步梳理不同行业的投放素材的图片元素，并结合有米资深优化师的投放经验，总结如下信息流平台对比分析报告，分享给你们。

1、游戏行业：可玩性和高品质

游戏行业在信息流优化投放中更重视指出可玩性以及高品质。通过指出玩法（容易/难），游戏精典场景（重视用户代入感的呈现），特色元素（特色的装备，武器，角色，灵兽等），名星代言（如类游戏）。而高品质则主要通过精典IP、优秀音质、精良的设计等来彰显游戏能力。

精典场景的使用举例：荒野系列吃鸡游戏，场景选择有代表性，且代入感强的射箭以及跳伞画面。

名星代言：例如传奇类游戏惯用名星代言形象做相关的推广素材

细节彰显高品质：如网易系游戏投放时，指出其音质精湛是彰显其高品质的惯用手法，在游戏素材更重视素材细节的彰显，如图；

2、服饰类电商顾客：电商属性，指出便宜

服装类电商在投放时，主要元素为产品特点，折扣，材质，品牌等，指出便宜，另外一方面通过真人名模，服饰搭配等，提高真实感及吸引力，打消用户的疑虑。但实际操作中，具体的素材策略，还跟所属电商的调性相关。以折扣类电商及特卖类电商为例。

折扣类电商：更指出有诱惑力的价钱，例如9.9包邮，素材风格更接地气。如右图拼多多的信息流推广素材

特卖类电商：会突出折扣优势，素材风格较精巧，通过相关品牌logo的漏出，彰显“大牌“属性，如右图闪电涨价APP的推广素材

值得注意的是，素材所涉及的单品应当符合与目标用户大众化需求，例如对20-35岁女人投放折800的广告，更居家的棉拖9.9包邮的素材会比餐具用具容易起量，投放品牌电商的单品时，首选认知度高的品牌投放。

3、教育培训类，彰显“学习”“前景”

教育培训类行业，从成人中考，各种职业培训，总体而言以指出“学习”带来生活的改变为主，整体风格积极阳光正能量。常见元素为学习场景工作场景学历证书等

4、金融（按揭，理财）：指出剌激性与真实性

金融按揭类产品以高利率，高欠款金额，到账周期短，低门槛吸引用户，常见的元素为“金额““到账截图““美女欠款人头像“，“身份证“。整体设计风格倾向于简约直接，不适宜降低太多花俏的元素，真人图片倾向于选择更原生，真实的图片，提高真实感。

金融理财类产品以彰显“收益”作为投放素材的重点，相关元素主要有“红包”“金币”，“理财利润”到账截图，“高利率”数字指出。而在色彩方面，金融理财类素材主要以黑色，白色，蓝色为主。