百度竞价有用吗 1.百度推广为何疗效越来越差？

如今好多人都在指责“百度推广为何疗效越来越差？”

同样的成本前提下，先前烧钱可以带来很大的利润，如今却远远达不到之前的疗效。这是好多广告主和营运人就会面临的问题，如今竞价没有原先好做了。为何百度竞价疗效越来越差，我们要怎样样才会有疗效呢？

1.百度推广为何疗效越来越差？

我的观点：

我并不觉得百度竞价的疗效越来越差，由于我们团队营运的好多帐户在不断的变好或则维持稳定，其实有疗效不好的。

在我的观念中，任何广告经过市场的变迁最终就会发展成以下2种模式：

1.企业广告成本趋近与通过广告来的收益，收益都被平台拆掉了，并在这些情况稳定出来。

2.企业广告成本趋近与通过广告来的收益，收益都被平台拆掉了，之后一些店家暂时或永久退出增加竞争，企业继续有利可图或则新店家步入压低竞争，产生起起伏伏的循环。

这么你的百度竞价正处于哪些阶段呢，越来越差是否是你竞价起事的转折点。

我是个六年数字营销老司机，服务过数十家国内著名企业，有丰富的一线ToB营销实战经验，在流量下降、获客转化方面有成形方式论。

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为何百度竞价疗效越来越差？接出来从“人”和“事”的角度做剖析：

1.1对“人”的剖析

百度竞价的参与者有：平台、用户、广告主、广告优化师、竞争对手

1）平台与平台

时代大势不可挡，在时代由PC互联网转向联通互联网的过程中，百度没有紧抓第二曲线的下降，迈向衰落，我们形容百度的话语都是瘦死的骆驼比马大，而如今全部allinAi上面去了。

用户搜索类行为也过了极限点，渐渐被推荐蚕食而下降。

魏则西风波启发更多的用户晓得何为广告，部份人群会有意避免广告，引起了广告位降低和展示规则的变化，传到到广告主端就是要花更多的钱才有之前的流量。

稍为总结下：对于用户供给没有变而且需求变少了，对于广告主需求没有变而且供给变少了。

本身市场的发展：竞价疗效越来越差，本质上也是由于流量变贵了，而且变贵的情况也要分好多种百度竞价有用吗，假如青菜从8毛涨到了一块，流量同步下降也是正常的市场波动，倘若其他东西都随着生活变化而提升，独独流量变差了，这也不符合经济规律。

2）广告主、企业主、老板们

老总们的记忆点永远是效益最好成本最低的时刻，这是老总们的参照系，而你们都晓得时代是永远回不去的，假如不能改变对比的参照系永远只会越来越差。

细说一下：你的竞价结果，相对于同行来说或则是你所了解的数据中，是不是差的，他人1000能买到的线索，你花了2000或则是3000，这才是买贵了疗效差，假如你拿现今的2000获客成本结果跟五十年前的200相比，这是不合理的对比，六年前的野生市场，正是人口红利的爆发期只要参与才能挣钱，现在早已吃不了红利就得另寻出路。

这些对比几年前的推论“越来越差”就是错的。

我们接手过好多帐户，大多数时侯，这种中小微企业的老总非常喜欢说的一句话就是，如今百度真的是越来越差了烧不起烧不起，那么贵一类的，实际上我们操盘的行业帐户对比，数据是良好的。

老总们实际上就是难以接受目前的市场情况，仍然逗留在过去，因此胆怯，不敢加入市场去竞争，认为自己投入不起，并且也没有其他的获客渠道，只能眼馋同行顾客多，生意越做越大，越成规模。

其实，希望获客成本低本身就是一个好事情，这并不是哪些不合理的期望，只是“低”的参照物，须要明晰一些，这么我觉得最好的参照就是同行，由于百度竞价，就是同行广告竞价，比同行好，成本更低或则是客量更多，这就是好的结果。

3）竞争对手

随着时代的发展，竞争对手越来越会“搞事情”

不仅层出不穷的恶意竞争外，对于百度竞价广告营运的认知也在不断的提高；

而对手倘若提高，我们停滞不前结果可想而知

4）广告优化师

这可能是你们最关心的点，由于只要是你的错，这么就不是我的错，我就是对的，这些心理是很难克服的。百度竞价早已由不须要管理到须要管理的时代，对百度竞价管理没有一个清晰的认知，我建议不要瞎搞。

1.2对“事”的剖析

为何你会觉得疗效差？

是没有赚到钱还是单纯的认为疗效差？

而没赚到钱是由于总价低、还是没有成交、还是没有线索可以跟进？

没有线索跟进是由于没有形成对话还是有对话而没有领到线索

没有对话是由于没有浏览，还是页面有问题？

等等······

那些都是可能造成百度竞价疗效越来越差的诱因！

怎么解决？要解决事情就要找对问题点。

怎么找准问题点，构建数据监控体系定位问题。

数据监控体系的完善，须要企业高层的支持、广告优化师的专业度、企业的执行里百度竞价有用吗，缺一不可。

最后，放一段我们朋友张翠翠的文字讨论一种疗效差的情况：

我们此次讨论一种情况：就是假如你的数据对比同行，或则是对比自己近日的数据，半年或则1年，投入显著下降，并且实际有效顾客很少，这么就是疗效变差了，我们可以从这一个情况出发，来剖析问题以及找到解决办法。

当帐户疗效比较差的时侯，不要盲目的定位成是帐号问题，投放不行等问题，疗效差，并不一定是帐户的问题，疗效差是最终的结果不好，或则是对结果不满，这么就是成单少，或则是顾客少，或则是优质顾客少。

可以构建一个全流程打通的数据循环，根据营销漏斗思维，直接倒推，看下是那个环节出了问题，假若漏斗走到某一步过窄，势必就是问题节点，好多时侯，咨询进来，接待的客服，后续的销售，产品的售卖模式，服务模式，顾客的心理把控就会影响到最后的成交。

假如成交非常责怪，产品服务也符合市场需求，这么就是咨询量太少以及找错顾客了，这个时侯，才须要在投放上找到问题节点。

首先我直接默认楼主早已做了建立的市场剖析，行业剖析，产品剖析，用户剖析这种投放必备的数据，假如没有，就先做好再搞帐户。

这个剖析的过程一定要帐户的优化师参与或则主导，只有晓得了整体的市场情况，才会让后续的帐户搭建以及投放愈发合理。

通常的，优良的帐户结构都是非常清晰，才能用简练的时间内让人明白帐户的流量目标，流量分配等，假如帐户结构艰深混乱，要么就是目标不清晰，要么就是没有重心，或则是人员不专业造成的，确保一个清晰的帐户结构，是广告疗效好的基础。

帐户结构构建，同步的投放创意文字图片广告展示吸引顾客注意力的东西也要做好，切忌不要跟同行重复，颜色色彩或则是宣传标语等，虽然同类型产品，也要找到不一样的切入点，例如农夫山泉的“搬运工”，就是一个挺好的营销标语，做好流量获取步骤，接出来的流量承载部份，也是至关重要的。

好多时侯，企业都把疗效好不好，全部押在帐户或则是人员里面，实际上承载流量的落地页，好诸如线下的店面家装，广告打好了，地址选好了，产品卖哪些也清楚，而且顾客到店以后，混乱的摆放，不清晰的引导，让利标明不明晰，就会造成“到店流失”。

在落地页里面可关注“跳出率”数值，数值越大，代表网站越烂，80%的跳出率就是100个人上面，有80个人点开一个页面就退出去了，这个时侯就是直观的数据显示浪费钱了。

广告投放上面假如自身做不了好的网站或则落地页，可以去外边找懂营销的建站公司，花钱买效率和时间，不要自己在错误的公路上仍然苦熬。

流量获取，流量承载确保以后的流量转化也是重中之重，有个基本的大原则就是：不要让公司的前台表嫂凉接待咨询，不要让没有接触过公司顾客的人接待咨询，不要让不晓得究竟在卖哪些产品的人接待咨询！！！

太多公司，大小企业都有，花几万请SEM专员搞帐户，花几十万请建站公司做网站，之后把最后的环节留给了前台行政或则是营销能力薄弱的客服去接待，要晓得目标访客形成咨询意向以后无论是商桥的对话接待还是电话接待，访客都是希望晓得自己能“得到哪些”，而不是得到一个问题的答案。

大多数时侯，比较慎重的访客判定你专不专业就看他第一次接触到的公司角色了，也就是接待的角色，假如问到一个相对以内的问题，接待不能答到顾客的点上，就意味着流失。

所以要做好百度推广不容易，要在现在流量越来越贵，市场愈来愈饱和的情况下，做好每一步，每一步都赶超同行一点，自然可以让结果更好。

2.怎样样才会有疗效？操作让钱花的更有价值

百度推广分为流量获取和流量转化2个大环节。

流量获取就是花钱买流量，我们如今要操作的环节是怎样用更低的价钱买到更有价值的流量。

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让钱花的更值得，分3个方向：

2.1消除无用流量

无效流量方面：

通过对搜索词剖析用否词处理无意向或则低意向搜索词，精炼流量

创意是否有不合适的引导，使用创意规避不适宜的流量

流量按键获取的流量是否合适

oCPC是否手动添加无用的词

恶意流量方面：

通过针对访客码和IP的手动屏蔽设置和周期性的自动处理来规避

2.2通过数据指导调整买到更高价值流量

流量方向经度：时段、地域、设备

帐户构架经度：关键词、创意、单元、计划

另外还有：产品、广告排行

剖析每一个方向，将每位经度的数据按照消费和转化界定为4象限，例如：高消费高转化、低消费高转化等

操作手法：

高消费高转化：保持

低消费高转化：强化

高消费低转化：减慢

低消费低转化：保持或强化

2.3在同等流量价值的情况下增加成本

不加价有什么方法拓同等价值流量：

加词：降低中学意向的关键词，在流量范围更宽的情况下再适当的增加价钱获取到同等数目的流量

放宽匹配：放宽匹配+否词+增加，经过一段时间后达流量质量于现有流量质量趋同

优化创意：不抢原有的排行，增加1-2为排行后用优质大篇幅创意吸引顾客点击

关键词出价是否虚高：

按照数据判定，

加价以后若果只是点击总价提高，点击并没有增多，这么意义不大，可以适当回降

涨价以后假如只是点击总价增加，点击并没有降低，可以保持

关键词质量度提高：

关键词、创意、落地页都契合适配即可，提高用户体验

以上是仅仅在操作上让钱花的更值得

下边这个部份也十分重要：

一个决定你能够实现以上操作，帐户的构架和营运人员对帐户对项目的理解；

一个决定你是否真的能赚到钱，流量获取后转化端的能力。

能够实现上述操作：

1.首先要搭建一个易操作且逻辑清晰的帐户，

帐户搭建会决定帐户后续流量的获取和界定。界定计划的方式大致有两种：一、根据推广业务界定二、根据动词、流量的属性界定。好的计划层级不但才能清晰的界定关键词流量，还特别易于我们后续的管理调控。

2.搭建帐户前须要对项目做完整的剖析：对受众人群深入理解，我们要了解和剖析自己的访客需求以后才会把最合适的信息推送到她们的后面百度竞价有用吗，访客搜这种词想做哪些？他的意图是哪些？之后再对要推的产品或则服务的卖点做深入了解：认真研究和剖析推广的产品或服务，你的产品为何有人买？他为何会买你的产品？服务质量，价钱还是产品质量，顾客在乎的点有什么？我们的那些价值能不能把卖出去？假如你是访客你会乐意订购吗？你的疑虑点会是什么？等等

3.做竞品剖析：可以查询竞争对手的投放情况，搜哪些关键词能出现，什么时段能出现，排在哪些位置，创意、落地页的水平怎么等。了解他人的投放实力怎样？

4.做好数据的追踪工作，怎样更高效的拉通数据做数据剖析

能够实现流量转化：

假定你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要如何能够有效的转化她们呢。

3.精准流量要怎样样获取？3.1适当做“减法”

假如页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当降低页面里的内容，提升访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。而且要重视访客体验：不要给访客在操作上导致负担，降低让访客等待和思索的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，例如填写注册信息表单，支付流程等。简化是减少用户流失的有效方式之一。

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//?BIZ=.2优化页面内容呈现

访客对数目、时间的限制会形成更强的急迫感，使得她们进行订购，你应适当塑造产品或服务的时效性、稀缺性，进而促使转化率。

数目限制代表着只有一部份人才才能拥有，这除了让用户形成订购的竞争感，而且让用户形成了想要区别于别人的欲望，她们会为了“与众不同的觉得”，对数目限制形成更强的心理所有权。

例如有限的让利、时效性的提醒甚至广告文字的声调，可以提升用户她们的急迫感，提高她们消费的动力。

3.3落地页与关键词、创意的一致性

访客步入落地页必然是被外部的创意图片或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意图片文案应当保持关联性，能够更好的进一步让顾客形成兴趣迸发转化行为。谨记不要“牛头不对马嘴”除非你的真的做的很牛逼，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的机率会很大更别提转化的。

3.4咨询转化通道

我通常习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道早已基本满足了绝大多数的店家需求，切忌落地页中一定要有足够的转化路径，便捷访客在页面的任意位置形成咨询或订购欲望时都能第一时间联系到店家。

3.5专业的客服

一个好的客服可以成就一个公司，其实如此说可能有些夸大，而且为何如此说呢，假如问个问题，互联网营销哪些最难？90%的人会告诉你是成交。但是关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时侯，能够成功让访客留下他的联系方法，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。