信息流投放的思路是什么呢 月耗200万+总结，信息流广告科学投放流程！

在信息流主动推送的机制下，怎样获取高ROI，恐怕要比关键词精准营销难度高出好多，如今就来分享下一个完整的信息流广告应当如何进行投放。

先来看一个简单的投放闭环流程图：

下边让我们来一步步看剖析怎样做好一次完整的投放过程。

本文目录：

一.怎么精准定向用户

二.哪些样的创意能吸引目标受众

三.怎样更好地让用户转化

四.如何判定推广疗效的优劣

五.总结

怎么精准定向用户

1、通过用户督查，获取基础数据

投放前怎样对受众人群进行初步假定，这就须要俺们去做产品的用户督查了，但是怎样写出对受众有针对性的文案，也须要依赖这个用户督查数据的基础。下边我剖析一下不同类别的用户督查，可以有哪些方式进行督查。

简易用户特征收集技巧

1）上面两类是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1采访中搜集

2）行为特点：通过剖析用户抵达网站之后流程图和热力图剖析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注什么蓝筹股，来验证用户行为特点

3）兴趣特点：主要是依据上面三类数据交叉剖析后，对人物画像作出假定。

2、了解产品有什么受众

通过搜集的用户标签及对用户的理解，就可尝试搭建用户画像了，按照不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前，我会问自己三个问题：

用户：分别有哪几类用户，会对产品感兴趣？

场景：用户分别活跃在在哪些场景，有哪些行为特点。

需求：产品可以满足该类型用户什么需求，和现有的解决方案对比如何样？

以家居行业为类，我把受众分为以下三个类别：

了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略，例如品质型用户，通常事业比较稳定，对住房要求奢华，以突显自己的身分地位，在材料品质上就比较严苛，但是上有老，下有小，会渴求三居考虑到人性化设计，便捷饮食起居。

而刚需型用户整体偏年青，通常比较爱上网，对家装智能化需求比较高，但对家装价钱也会非常敏感。把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提升ROI

3、如何在人群定向范围内获得更多爆光？

在信息流渠道投放的时侯，我们常常会碰到定向筛选过分细致，致使帐户没有显露量的困境，但定向作为保证投放疗效的关键诱因，通常是不能随便更改的，这么怎样在定向范围内获得更多的爆光呢，我们首先尝试找出影响爆光的关键质数。

举个板栗：

广告A的点击率是1%，后台出价0.5，广告B点击率是3%，后台出价0.4，从出价上看，好像A计划广告主乐意付出比B计划更多的代价，但实际上，B计划展示一千次能收入12元，A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思索一下，假如你是渠道商，你会怎么分配流量？

按照这个思路我们判定影响计划爆光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，通常肯定是尽量出优价。

帐户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，但是不可控质数较多。所以点击率才是获得爆光的可控重点优化对象，倘若计划点击率远远优于盘面，渠道商也会考虑到用户体验，计划创意受欢迎，而获得更多的爆光。

哪些样的创意能吸引目标受众

1、从用户视角出发，建立文案

刚接触推广的时侯，不晓得该写哪些推广语的时侯，就把产品卖点全拼凑起来，自以为用户会像我一样了解产品，晓得产品能给我带来哪些用处，在假定顾客对我们很熟悉的前提下，常常写出一些很自嗨的文案，但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感。

顾客乐意出钱买你的产品，惟一的缘由是她们须要借助你的产品来达成某个任务或解决某个问题，所以推广标题便须要明晰告知用户，产品卖点能给他带来哪些结果，最终达成哪些任务，顾客只关注自己想完成的任务。

但即便了解要通过用户视角写文案的道理，还是写不出洞察用户需求的文案，由于产品卖点和用户需求间，常常有个很长的鸿沟，只说产品卖点，用户会认为没有订购动机，而一味承诺能给用户想要的，用户本能便不相信。

这个问题直至有三天在公众号上见到李叫兽的文案梯子理论，得以启发，自此每次在做推广文案前，我就会根据梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观就会完整剖析一遍，把框架分享给你们。

举个板栗：

例如公司产品有个卖点是“免费设计”信息流投放的思路是什么呢，这么这个卖点能带来哪些结果？其中一个就是“不花钱才能看见家装后的样子”，再往下联想顾客想通过“看到家家装后的样子”达成哪些目标呢？

其中一个可能是“通过设计让家变更美”，那为何让家变更美会是一个对顾客很重要的目标呢？由于用户的价值观是“努力拼搏的自己，一定要住好一些”

举个推广文案板栗：这个是同学圈全省投放广告语，点击率仅1.3%，略低于盘面平均水平，但注册转化率高达50%，几乎是其他渠道的一倍以上。我们为何会如此写，下边来剖析下诱因。

1）“改善居住环境”这是用户想达成的任务（符合用户需求）

2）“不一定要花大价格”用户想完成“改善居住环境“的任务，但先前慑于价钱无法完成（痛点）

3）“免费发放0元设计”是治这个病的方式（我有药~药药药~）

4）“花最少钱构建有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目标（最终想要达成的目标）

2、选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了怎样写出吸引目标受众的文案后，我们再谈谈怎样选择卖点在信息流打广告的问题，信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，也有诸多其他信息在影响用户注意力，用户假如不能一眼见到广告带来的价值，非常容易都会流失，在这些情况下，怎样选购卖点进行打广告都会变得非常重要。

我在选购广告卖点时有两个剖析维度，一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。从下边四灵限里可看出，第三、四象限是短时间内投入信息流投放的思路是什么呢，便能获取价值的象限，比较适宜信息流投放。

而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，由于用户带着关键词来到我们网站，需求比较显著，自然也更希望投入时间换取更大回报。

3、KISS原则——傻瓜都能在3秒内读懂

信息流广告展示环境相对复杂环境,在诸多信息轰炸下，用户注意力非常分散，因而，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，选购最有价值的惟一卖点，必须用最简约的设计方法呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。

图片物料设计，我总结了以下四条标准：

KISS原则：可以让用户3秒内了解产品提供哪些服务。

黑色优先：蓝色背景能通过反差疗效，让产品在白色背景下更突出。

字体简练：文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案能够更容易显现，快速传达广告内容。

设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，防止中心沟通，容易产生僵化的觉得。

”在创意的表现上光是求新求变化、与众不同并不够。杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而无法磨灭的记忆。假如过分追求创意表现的情节化，必然使广告信息模糊不清，令人不知所云。——广告大师伯恩·巴克”

4、根据不同用户阅读场景，选择植入价值点

信息流渠道可以针对每位计划进行时间段设置，但我了解到大部份人投放都是通投，就是全天同一套物料进行投放。

但这样虽然是很大的浪费，按照用户在不同时间段，使用场景的不同，设计针对性的物料，对提高点击率很有帮助，包括着陆页也可以依据用户访问时段，设计成不同的内容，假如把物料设计成以下款式，用户首先能够感遭到广告主诚心，好感度加分！我留心到瑞思教育每次给我推送的广告，都符合这个规则

在上放学路上：6:00-9:00、17:00-19:00

在工作时间：9:00-18:00

在休息时间：19:00-00:00

5、效果总结经验，持续优化

在总结阶段主要的工作，虽然就是通过A/B测试，把已验证优质受众点人群和优秀物料，分别标记入库，一来优秀货运模板可以节约和设计男子伴沟通成本，二来转化意向较高的人群，可套用到上次投放流程中验证，节约上次投放的试错成本。

分享一个经过总结归纳的推广流程SOP

怎样更好的让用户转化

通过悉心设计的物料把潜在用户引进来后，真正的挑战才刚才开始。

信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间逗留在一个页面，按照GA显示数据，平均访问时长在15-20秒间，着陆页能够在20秒能达到和用户的有效沟通，便变得非常的重要。但在详尽介绍着陆页前，须要先明晰一个概念，企业为何须要一个着陆页转化用户，着陆页的本质、使命是哪些？

1、着陆页使命是哪些？

当用户通过物料被吸引进来俺们着陆页后，究竟饰演的是如何一个角色？

虽然着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相像的，两个相互不了解的人，会成为同学，是由于通过沟通，构建起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

通常着陆页又分为品牌活动页和线索搜集页两个类型，两种着陆页须要完成的任务大不相同信息流投放的思路是什么呢，下边来给你们介绍一下。

品牌活动页任务：

让对你一无所知的用户，晓得你是做哪些的，能提供哪些服务，解决哪些问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当营运人员在二次接触顾客的时侯，她们对产品就不会是一无所知，会更容易促使订购。

关键数据：用户访问路径、互动率

线索搜集页：

在低频高价的产品上更为常见，例如动辄十几万的家装服务，用户不可能上来就订购你的产品，这时侯我们的任务就弄成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。搜集用户信息，便于后期通过销售、运营人肉跟进，提升订购的机率。

关键数据：线索搜集转化率

2、用户为何要注册&报考

无论用户是注册还是报考，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，这么我们在设计着陆页的时侯，在转化环节恳求用户注册或递交电话号码，须要把用户期盼的可以获得价值回报。明晰的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。

3、如何设计线索搜集页

线索搜集页制做首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述下来，再借助产品属性作为支撑点，提升用户对产品的信任，最终再给个用户为何要在意这个目标理由，提高用户订购动机。

在这儿我也分享线索搜集页转化逻辑：

第一屏：我是谁，我能提供哪些价值（解决第一印象）

第二屏：产品提供的服务，能带来哪些价值（提供订购动机）

第三屏：怎么相信我可以带来这种益处（解决信任问题）

第四屏：现今报考的益处（解决临门一脚&）

4点注意事项：

相关度：目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务

聚焦：只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释

防止自说自话：选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯指出产品属性。

留白：在同一屏幕内，防止信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览

如何判定推广疗效的优劣？

白花花的的银子流出之后，让推广人员真正睡不着的时侯才刚才开始，近来几个月家装旺季，晚上也总是睡不安稳，生怕钱花出去后没有疗效。晚上都躺下瞧瞧帐户，没哪些异常才去睡回笼觉。