信息流投放方式 新手在信息流广告投放过程中最常见的7个问题及解决思路！

随着互联网的快速发展，尤其是联通互联网的崛起，智能手机的快速普及以及手机上app应用的大量出现，这就促使新型的信息流广告特别适宜在我们的手机App里面进行诠释，其因有二：

一是由于手机本身的屏幕相比pc而言就很小，信息流广告若果在里面展示下来的话，他人看见都会变得十分的显眼，这是的用户特别容易能够关注到。

二是由于现今的智能手机基本上都还能获得好多的和用户相关的地域、兴趣、搜索行为等用户属性信息，这就在很大程度上便捷了广告主们就能愈发精准地确定目标受众来进行愈发精准化的广告投放。

目前国外的一些主流的信息流广告投放渠道主要有一下几个：腾讯广点通、腾讯智汇推、微博粉丝通、新浪扶翼、陌陌、UC浏览器、今日头条、网易新闻、澎湃新闻、一点资讯，还有一些超级App。

信息流广告如今早已在联通端成为了一种主流的广告投放方式，也成为了广告主们获取联通端流量的一个主要渠道和方法，并且在信息流具体的推广过程之中，广告营运人员通常还会碰到好多的具体的问题，下边唯尚广告联盟小编就给你们详尽剖析一下信息流推广中菜鸟们最常见到的七个问题以及解决思路！

1、转化少点击少诠释没问题，就是创意排行有问题吧？

答：思路没错，点击量少自然转化量也不会提高，而点击量=诠释量*点击率，彰显量正常点击量低，主要是点击率的问题，影响点击率问题的环节就是广告创意。

做信息流投放，没有创意排行这个说法，是创意质量度的问题，提高广告创意质量度须要优化创意与定向之间的匹配度，以及创意与用户之间的关联度。

将广告创意展示给合适的人看、足够吸引用户的注意力，跟有利于提高创意点击率，促使提高创意质量度。

2、展现量、点击量如何看才算正常？假如点击率低于1%，没转化，这通常是哪些情况？

答：通常情况下单条创意单日诠释量过万才算跑出去了，对于有效创意来说，其实是诠释量越高越好；而点击情况是要看点击率，由于不同的创意实际展示量级可能有所区别，主流投放平台常规情况下创意点击率低于1是较为合适的，同样的，有效的广告创意点击率高更好。

假如广告没转化，所有的数据都要排查剖析，按照数据剖析问题所在之处信息流投放方式，凸显量、点击量、点击率、转化量、转化量、转化率、转化成本，各个数据对应营销转化漏斗不同层级，依照各数据的影响诱因做优化调整操作。

3、转化率通常达到多少才算是合格的呢？

答：疗效核算是要看你的转化预期，也就是转化量和转化成本，假若达到预期就可以，同时也可以参考平台数据和行业数据，为了疗效最大化，其实是希望CVR越高越好、成本越低越好。附图是近日腾讯XS盘面情况，有点击率转化率数据可供参考。

4、巨量引擎的广告后台如何通过上传手机号定向展示？之后我的广告推献给那些老顾客？还是系统会经过运算以后的人群还是只是我上传的人群？

答：使用DMP人群包功能操作：广告后台→资产→自定义人群包→进入巨量引擎云图后台→人群列表→上传人群→匹配类型选择手机号数组，同时须要注意手机号转码加密格式，根据格式要求上传数据包。

上传初审通过可以使用后，在推广管理→广告计划层级→用户定向→自定义人群功能中选用人群包进行定向投放，假如选择的是定向覆盖，广告将会展示给DMP人群包所覆盖的用户，假如选择的定向排除，广告排除将排除人群包对应的用户群体，即广告不展示给这种用户看。

数据包上传以后列表会显示各流量渠道覆盖人数，如右图所示，广告投放须要覆盖量满足投放需求，覆盖量越高越好，假如数据包覆盖量级不够，可以通过“操作→拓展”功能，平台将会按照数据包人群特点进行同类用户拓展。而原先数据包的量级越大，越有利于平台有效把握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。为此，假如想要使用DMP功能，建议尽可能提高用户数据量。

5、oCPM出价低了就没显露，跑不上去，出价根据参考出价出高了，线索量多了，销售反应意向度也可以，但成本就很高，后期有哪些办法可以降成本吗？

答：想要获取疗效首先就得有诠释，可以逐渐摸索较为合适的出价区间，保证一定的诠释量，依据不同创意的转化疗效筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的广告创意补充诠释量。或则可以通过提高计划预算，推动提高广告拿量能力。也就是说，提高诠释不仅直接提升出价，也可以考虑不同的操作来尝试。

oCPM计费模式下增加成本重点在于提高点击率转化率，由于智能计费形式下，广告突显竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广告成本跟ecpm和CVR直接相关，为了减少广告成本同时保证拿量，就要竭力提高广告点击率和推广页面转化率，因而降成本的关键就是创意方案信息流投放方式，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。

6、细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有依据人群不同去更改，而且诠释仍然起不来，原先计划点击率2%，转化率也都挺好，这是哪些问题？是不是年末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点?

答：细分人群是从不同维度企划创意方案，不是定向。定向依据用户画像，尽量涵盖所有潜在用户信息流投放方式，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检测，排查外因主要就这几个方面。

不仅以上诱因，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方法来扩量。年底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也时常有用户这么反映，可是广告疗效重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的疗效。

7、展现起不来，都检测了外因还是没有量，有没有可能是由于之前有一段时间没有关注帐户没有更新素材和创意，而ocpc模型固定了，造成现今量都极少，我打算在下一个月重新建计划建ocpc模型有这个必要吗？

答：首先，帐户排查要有针对性，单条创意平均分配预算是多少？广告预估覆盖量是否足够高？创意点击率多少？转化率多少？点击率环比上升了还是增长了？变化幅度是多少？同比剖析是否有诠释量下降？目标转化出价又是多少？等等各个诱因要从数据做客观判定，希望不是主观判定没问题，凸显不起量或则下降，基本通过这几个方面的检测，以及帐户调整都能有效完成帐户起量。

其次，关于oCPC模型影响，假如你的用户受众本身十分特别少，有可能存在此类情况，适度放宽定向即可。不过通常常规产品推广几乎不须要考虑这个问题。

建议：做信息流推广，创意本身就是有生命周期的，推川一段时间过后，本身存在数据下降的情况，须要通过上新创意及时补量，日常就要做好新创意补充。