信息流推广例子 附案例｜信息流广告这么推广，转化率提升50%没压力！

前三天，我们针对营销圈做了一个大型督查，你们普遍认为现今市场太过同质化！

类似的创意、类似的着陆页...

就拿着陆页的转化套路来说：清一色的报价单、页面中奖等。

尤其是针对婚纱摄影行业，借助婚纱照报价单进行转化，几乎成为了每位广告主在设计着陆页时的必备套路！

在推广时，想必你们都早已觉得到了用户开始出现审美疲劳，同类型页面剌激力度大不从前。

在同质化的创意、着陆页面前，提高转化更是成为了难上加难的事情。

从营运层面来说，转化的影响诱因主要分五点：

广告位的选择

定向设置

创意素材

落地页类型

客服话术

每类渠道的广告位和诠释方法是固定的，每个广告主都可以进行选择，这是我们难以改变。

所以，从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应怎样提高转化。

以婚纱摄影为例哦~但在创意和着陆页是上有些方式是互通的~

转化之定向的选择

我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。

在用户属性上，男女几乎均衡，但仍然是男性比列居大，人群偏年青化，一二线城市为消费主力！

目标人群的兴趣主要集中在房产家装、蜜月旅行等。

按照百度流量趋势显示，午睡13点和下午20点为搜索高峰期，可加强力度投放。

在产品选择上，用户更看重产品风格、服务团队和照相案例等。

所以，按照以上数据，小编设置出一个定向模板，你们可以进行参考。

▲投放时间：全天投放，但加强13:00-20:00的投放力度

▲城市定向：南京、上海、成都、广东等一二线城市

▲性别定向：不限

▲年龄定向：20-39岁，可适当提升上限

▲兴趣定向：房产家装、奢侈品、旅游、孕婴育儿、美容纤体、金融财经、求职教育、汽车

转化之创意着陆页的套路

针对目前广告投放最大的痛点就是：创意太过同质化。

你们在写创意时，可能会想着“我要怎么分辨于竞争对手！”

但，我们要明白一件事情：没有真正分辨于竞争对手的内容，只有真正接近用户的内容。

一条好的创意不在于分辨对手，在于那个更接近用户！

那怎么接近用户？从生活中发觉创意！

右图是我在小红书上的截图。点赞3K多，收藏2K多，但是一片好评，证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片，那在写创意或设计着陆页时，是不是就可以根据这个思路来出发？或则在素材上选择这类婚纱图片？

所以，创意来始于生活。记住，假如之后不晓得怎么写创意，就可以从搜索词、历史数据、内容平台上进行收集！

其实，通过对2018年相关广告数据观察，我们发觉：

婚纱照风格类、服务团队类、婚纱照案例类

转化最好！你们在2019年投放广告时，可以适当倾斜！

婚纱照风格类

首先，在相关内容平台上，搜索“婚纱摄影”“婚纱照功略”等相关关键词，按热度排列，找出收藏数和点赞数较高的内容。

例如右图，是我找的一个案例。

之后提炼文章精华。

该内容主要关键词为“结婚功略”、“婚纱风格”。作为一生一次的行为，你们都希望可以愈加有典礼感一点，成为最美的新郎，所以我们常常会通过他人的经验来作出相应的判别。

通过剖析，我们的创意就可以如此写：

创意下来了，落地页必然是要做同主题和画风的承接：

【原生功略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照功略为原生内容制做，包括发型、姿势建议等内容，为用户提供解决方案，因而吸引顾客深入了解。

服务团队类

随着消费的升级，用户在选购产品上不会再一味地重视性价比，服务也会成为她们选购的重要方向。

首先，在大众点评等平台，找消费者的好评，选购出这些具有真情实感的内容。

其次，提炼文章精华、设计物料。

如右图。整体创意较接地气信息流推广例子，不直接说摄影师专业信息流推广例子，而是侧面借助相关行为突出摄影师的专业度。

既然创意采用了以情动人，在落地页上自然要和创意相符。女人通常较为感性，我们可通过【原生故事+真实客评】利用顾客的UGC做情感营销，越紧贴用户越能俘获顾客信息流推广例子，直白的真实情况才最有劝说力。

顾客案例应用

对于用户在选择婚纱摄影时，大都是在乎的一个风格、效果类。有时，一张个性的婚纱照胜千言万语。

那我们就可借助往年顾客案例，吸引用户。

首先，可以从相关平台上，收集一下看用户对哪种类型的婚纱照感兴趣。

之后提炼出图片的相关主题，按照图片类型设计物料：

针对这一类型的着陆页，建议可以把相关图片弄成合辑，加上动态的H5方式。

随着互联网的发展，像平台、产品细分化；随着用户的消费升级，2019年的营销必然要区别往年。原先用户会关注的转化维度，如今会发生变化。

营销不再是直接展示产品，而是提供解决方案。

营销不再是价钱吸引，而是价值吸引。

营销不再是依赖媒体，而是自成媒体。

营销不再是分享产品，而是分享兴趣。

挖掘顾客当前真正看重的诱因，这才是正确的营销方法！