百度竞价具体操作流程图 药品招投标流程图解读

搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网药品招投标流程图解读药品招标流程是招标人在招标前必需要了解的内容，也是其必需要把握的内容。药品招标工作主要分为两部份，即内部操作和外部运作。所谓内部运作就是招标信息的获得，招标资料的打算等;外部运作则是指对招投标涉及的相关单位进行公关，协调和沟通。一、内部操作通常来说，在整个招标活动过程中，可以分为以下几个步骤：1.招标信息的获得招标都具有时间性，因而，及时获得招标的信息十分重要，一旦错过档次的招标信息，则会引起很大的影响，通常而言，招标信息的获得来源有以下几种：Ⅰ招标专业网站最常见的网站就是各省市的招标信息官方网站。还有就是如药品招标信息网()通常的专门转载汇总药品招标信息的网站.其中既可以查看到各市的最新药品招标进程,还包括了药品中标目录、国家社保目录、国家基药目录等系列丰富的信息资源供人们查询。在实际操作中，从相应招标信息公布网站获得的信息实际上早已是相对滞后了，此时，招标文件也已成稿百度竞价具体操作流程图，相应的规则也早已确定，在这些情况下，企业也只有根据该规则进行，处于被动状态。

不过随着招标的发展，一些地区的招标文件在起草的时侯也会事先公布其招标文件草案，要求各相关单位提出更改意见，在这种情况下百度竞价具体操作流程图，企业也可以通过这样的方法间接的影响招标规则，不过能起到影响作用的常常也是小型的药业企业和当地具有影响力的商业公司。中大型的企业最终也是根据既定规则行事，不具备太大的影响力。Ⅱ医药商业公司的通知因为目前招投标大多是地区性的，因而当地的龙头商业公司对这方面的信息获得是具有超前性，通常而言，商业公司会将获知的招标信息提早通知给他的VIP顾客，以寻求支持和配合。从当地主要商业公司了解信息也是获取信息的挺好形式，常常信息来的更早更快更确切，便于企业提早做好相应打算。因而中大型企业与当地龙头商业公司(尤其是直接负责的人员)进行一个良好的互动，也可以提早获得相关信息并可以利用商业公司的力量达成一些企业本身难以实现的目标。这么一来则可以实现借助，做到未雨绸缪，但是相对来说这样所耗费的成本使比较低廉的。Ⅲ销售办事处汇报销售办事处在当地直接的从事销售工作，对于当地的信息搜集的愈发的迅速，全面，真实，客观。一个好的销售办事处应当对当地的医药信息有着非常敏锐的观察和得知能力。销售办事处(尤其是小型企业的销售办事处)在当地的销售公关不会仅仅局搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网限于医疗机构，对于相关的政府部门就会有着密切的联系，这样对于招标活动而言，可以提早给总部以正确的信息，及时的做好相应的打算工作。

不过，在实际销售中，中大型药业企业的办事处销售人员因为水平，实力等诱因常常是不具备这样的能力的，但是相应的公关费用也不是中小企业才能承当的。所以，利用第三方(医药商业公司)的力量是比较适宜中小企业实际情况的，也具有极强的可操作性。Ⅳ代理商提供的信息代理商在当地直接从事销售工作，信息通常也比较灵通。2.招标资料的打算招标资料的打算要按照招标文件的要求及时，确切地打算，在规定的时间内送达指定地点，否则极有可能使企业丧失招标资格。招标的资料可以分为三大类：一是企业资料，二是产品资料，三是委托资料文件。Ⅰ企业资料企业营业执照;药品生产/经营许可证;组织机构代码证;纳税报表(才能彰显全年销售额);商标注册证;GSP/GMP证书等。Ⅱ产品资料药品注册证;药品生产批件;药品质量标准;药品检验报告(市级);药品说明书;专利证书;产品物价文件等。Ⅲ委托资料投标委托书;法人委托书;投标价钱确认表;投标药品汇总表等。在招标资料打算方面，要注意以下几点：投标文件通常而言是比较固定的，也就上述一些基本的文件，只有委托资料须要依照不同区域不同要求重新制做。为此，将企业资料，产品资料一次性的多打算些，这么，在有招标的时侯则可以迅速的将所需文件打算好，简单，省时，同时相对的减少工作的繁杂程度。

在资料使用快件寄送后，在正常的时间内对接收方进行接收与否的确认并确认所寄资料是否符合要求，如有遗缺则及时补发，这么可确保资料符合招标要求。据悉，投标文件须要尽可能的制做精致，虽然出去的文件是代表公司形象的，良好的纸质，复印打印的清晰程度在某种程度上也反映着公司的整体实力。3.招标的网上操作招投标的网上操作通常涉及三方面：一是，网上资料的补报;二是，网上投标价钱的补报;三是最终中标价钱的确认。(1)资料信息的维护资料信息，实际上就是投标资料所打算的纸制文件上的具体内容。在网上将搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网这种信息一一进行入录，产生电子版本的档案。(2)投标价钱的投报/中标价确认品种的报价同样具有时间性，须要在规定的时间里进行投报，否则有可能被当成弃标处理。同时企业也须要依照招标文件的精神确定适宜的投标价钱并预留涨价空间以及投标价钱底线。(3)网上招标的注意事项招标的网上操作，在进行操作网站上还会有操作手册，通常而言依照手册进行是没有任何难度的。惟一须要注意的也就是时间性，确切性。

同时在每步操作成功后最好复印成纸制文件，以备后查。确定适宜的投标价钱也是整个招投标活动中非常重要的一个环节。确定投标价格首先必须吃透招标文件的精神，确定好几轮投标价钱的范围，而且须要时时关注同类品种的投标价钱及时调整自我品种的投标价钱确保公司品种才能步入下一轮投标报价。通常来说，标底的确定会根据这样的几个根本原则：一是中标价钱不低于上一年度的中标价钱;二是药品中标价钱参考经济水平相当地区的中标价钱;三是品种的国家政府定价;四是当地医疗机构(诊所，零售药房等)的实际采购价位。因而投标价钱的确定正确与否不仅仅关系着当次招标的结果，也会影响着之后招标的结果。在招标中，最终是否中标不仅仅取决于价钱诱因，通常来说，影响招标结果(评分标准)有这样几个：一是企业的销售规模;二是产品的质量层次(GMP,专利原研，优质低价);三是企业的历史记录(信誉，产品质量情况)。二、外部运作招标的外部运作，从实质的角度来说就是企业通过公关为自身在招标活动处于一个有利的位置而作出的努力。企业进行招标的运作常常涉及的主要有以下四个单位：1.药品招标办药品招标办通常是由当地卫生部门等政府主管部门组建的一个专门负责药品招标的政府性机构，该机构直接负责招标规则程序的制订，过程之中的监管等重要事宜。

从药品招标办组建的背景和职能来看，企业对该部门进行公关是获得确切信息，传达企业要求的最直接的方式和渠道。2.招标中介机构招标中介机构通常是负责投标过程中的技术性事宜，因为该机构与招标办的关系非常的紧密，因而对于该机构的公关也是必不可少的，可以从该机构侧面了解到好多相关的信息。3.医药商业公司医药商业公司在整个招标中虽不起直接的作用，也是招标中的被动接收单位，不过因为历史背景和当地影响力等诱因也促使这类单位在招投标过程中也具搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网有极大的发言权，当地的政府部门也会征询其意见。4.物价部门物价部门肩负着药品零售价位的核查，确定工作，因为零售价位的确定直接影响着招标的结果以及后续的销售问题，所以，及时获得物价信息也是至关重要的。三、招标要点招标的外部运作应当说是整个招标过程中最重要的环节，内部运作实质上是一种纯粹的文档性工作，对招标过程不起直接的影响作用，也就是工夫在场外的意思。从招投标的实际情况来说，及早的获得相关信息对招标的胜败起着决定性的作用，只有及早的获得招标的关键性条款信息(招标流程，投标价钱的确定原则，标底价钱确定的原则，品种入选原则，专家人员选择原则，政府部门对招标结果的要求)企业能够做好相应的打算，对相关人员进行重点公关便于最终结果符合企业的营销目标，为后续销售奠定一个良好的基础。

同时生产企业须要对当地物价部门进行零售价钱的确定，在当地进行物价备案。因为各个地区零售价钱存在差别，因而，在物价备案时就涉及到以何种价钱作为根据做价差比换算的问题，假如才能根据最高的价钱进行换算则可以促使当地的零售价钱过高，从而调高企业品种的最终中标价钱。因为现行招标整体新政之中对政府定价品种和市场调节价品种的招标价钱的确定方式存在区别，通常是对政府定价品种(尤其是国家发改委直接定价品种)不作太大的涨价要求，总体来说是根据政府定价顺减15%来确定限价(同时参考当地历史中标价钱的诱因);而对市场调节价品种的的杀价幅度是巨大的。为此，将企业品种列入当地的政府定价范围之类也对招标的结果起着非常重要的作用。投标工作流程图示一、招标前期工作关注全省招标信息动态增补品种目录确认招标品种目录招标前打算工作1、关注本区域药品招标信息网，全省药品招标平台,查看增补要求，督促区域总监做好诊所和招标办的增补工作，增补成功后做好记录。如有地区性差别，难以增补或难度太大，必随时反馈予上级领导。2、招标前期打算工作，先搜集历史中标情况，完善历史中标价数据库。搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网3、制作商业单位信息档案，了解该地区商业放款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。

4、随时与区域总监联系，了解本次招标基本概况，提早获取招标前的行业内部信息。附：上海市药品招标信息网广州市药品招标信息网宁夏药品招标信息网山东药品招标信息网广东省药品招标信息网二、招标公告发布期至投标资料提交截至期下载招标公告及采购文通读及剖析采购文件确定投标单位接收投标授权表领导审批打算投标资料寄送标书1、下载采购公告后必须注意采购周期、标书开售及截至、报价、开标的时间。2、研读投标文件必须注意：投标资料的制做要求、评标的标准、评标议价方式、定标技巧。假如发觉招标文件有不符合之处必在投标截至前15天向招标办提出澄清要求。3、认真核实投标授权表相关内容，及时与区域总监联系。4、投标资料的制做根据生产企业主体册、产品册、优势文件汇编册，优势文件汇编册分为：企业资质文件汇编、技术响应性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。详尽内容结合采购文件的要求来制做。5、投标资料的打算应在接收授权表后七天内打算，在投标资料截至前15天寄送出。6、标书寄送后第一天晚上查询快件公司投递情况，联系寄件人确认电邮抵达情况并核实投标资料的完整性，向区域总监反馈相关内容，并做好详尽的记录。

7、投标资料提交截至前一天与区域总监联系，确认标书已提交无误。搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网三、报价至中标结果公示期跟踪开标结果及确标工作中标落标剖析落标原总结经验并汇报上级领导剖析整个投标过程找寻补救机会中标汇总并向上级领导汇报指导区域总监与代理商1、指导报价阶段，必须先接收市场人员的报价申请单。2、通过区域历史中标价，结合采购文件的要求和市场人员反馈，再度剖析汇报领导，报价搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网申请经领导审批后回传区域总监进行报价。3、开标记录公式后，搜集及剖析竞争厂家报价，预测价钱评分情况百度竞价具体操作流程图，及时采取相应的对策，督促区域总监做好招标公关工作，随时关注市场动态。4、收集汇总中标结果。5、产品假如落标，必须剖析落标的缘由，但是剖析整个投标过程的操作，找寻补救机会，总结经验并汇报上级领导。四、中标后期1、获得产品已中标的内部信息时，督促区域总监做好诊所勾标工作，中标通知书发出后15天签署采购协议。

挂网流程图一、药品限价竞价流程（打算、资审、确定限价阶段）督促区域总监勾标签订采购协议产品进院搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网及时提出指责发布采购公告关注历史中标价提交指责函剖析施行方案结束稿生产商报考，发放用户名及密码申报产品并递交资质材料维护产品信息新增产品信息确认资质初审结果关注产品初审信息提交指责函确认竞价分组竞价分组公示与澄清1、必须对施行方案进行详尽研究，剖析竞价、质量层次的界定、报价及竞价入选规则、采购和配送的要求。2、政府定价品种应及时向当地物价局申报并确定临时限价。3、关注历史中标价，如某地区中标价钱过高或有报价有误，必须在挂网预备期前澄清或废标。关注全省挂网信息详阅挂网施行试行方案搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网二、竞价、价格磋商阶段竞价限价品种报价同组有三个报价以上品种同组3次竞价末位淘汰步入议价程序同组两报价之比两倍以下估算入选价钱政府定价品种专家投票接受生产商报价否价钱磋商否是接受入选价否是入选后选品种结果公示结果公告是否是否注意：此流程主要把握报价规则，控制好报价操作时间，并对竞争厂家进行价钱详尽剖析。

竞价限价品种报价搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网三、网上药品交易流程生产商针对每一产品及每一地级市指一级经销商确认指定二级经销商二级经销商确认诊所选择采购品种关系双方分别签署协议确立交易关一级、二级经销商配送生产商供诊所发送采购单发货诊所到货确诊所支付货日常采购经销商到款搜搜·药品招标信息网://://药品招标进程、药品中标查询、医保目录查询、基药目录查询尽在搜搜·药品招标信息网挂网流程监控重点1、资审阶段一定要关注初审结果，随时关注动态信息，及时提出澄清，保证产品信息的确切无误。2、分析产品竞价分组的信息，如有分组不符及时澄清，同时统计同竞价组的厂家数，初步剖析企业的情况以及恐怕报价情况。3、挂网流程中的打算、资审、确定限价阶段：必须对施行方案进行详尽研究，剖析质量层次的界定、报价及竞价入选规则、采购和配送的要求。4、随时关注动态信息，每天都要多次查看相关网站，及时获取相关产品公告信息，例如质量层次界定是否分首仿、非冷处保存、先进工艺、大型企业（按纳税申报表营业额分）等的特殊情况，若果有符合要求的及时提交相关证明文件，为后续的中标价钱和中标率打好基础。

5、政府定价品种应及时向当地物价局申报并确定临时限价。6、关注历史中标价，如某地区中标价钱过高或有报价有误，必须在挂网预备期前澄清或废标。7、报价阶段，注意报价规则，报价价钱含配送配用，剖析竞争厂家的心理价格。8、指定配送企业时，应考虑最后的放款问题以及两票制的问题，假如只委托一家过票单位，必须注意到多个代理商之间的放款问题，并且要完全了解合作单位的信用度、内部结构。