百度竞价现在好做吗 五年花光数千万，百度竞价保姆级教程来啦!

我觉得百分之90的小微创业者都须要学习百度竞价(SEM)，当我们把握了百度竞价的技术，根本就不会缺精准的顾客，由于在百度搜索的需求，比在任何平台的流量都来的精准。

本文会是一篇保姆级的教程，从百度竞价开户搭建到项目选择，各类细节就会提到。做竞价是不缺流量的，我们就要从ROI(投资回报率)里面去下工夫，我们选择的项目赚的钱能不能覆盖掉广告成本，究竟从哪个环节可以进行优化?增加获客成本，优化销售话术，同学圈人设构建，提高复购率等等。

红叔从15年就开始做了各种项目的百度竞价广告，涉及二类电商、微商软件、淘客APP(玉米粉象)、小红书推广和抖音热门培训等等，基本我实操的项目流量都来自于百度，广告费上千万肯定是有了，这是光我一台笔记本开过的百度竞价帐号。

下边还有几页就不多做展示了，由于ROI足够高，我们就能投入大量资本去获取流量。

一.竞价开户

1.正统行业

假如你目前操作的是类似教育、传统机械、医美等有公司正规营业执照经营范围的，可以直接去百度推广申请官方帐户，或则找本地区域代理商去申请，会有少量返点。

2.其他行业

只要你能想到的行业，百度有搜索流量的她们基本都能开“非企户”，非企就是套户，代理商先在官方申请一个高返点框架户，规定年冲值要达到多少级别，并且她们找不到如此多传统行业在她们这儿投放广告，她们就须要找各种行业的店家，每位店家开一个“子帐户”，共同去达到这个冲值点位。

由于都是用一个主帐户，主帐户是有认证的。所以就不须要你有任何公司和产品资质，选择好搜索关键词(最好有其他同行在跑)都可以去开通帐户。

搜索竞价开户，第一是百度官方的，下边也都是竞价推广，再往下就是正常通过SEO排上的网站，基本都是做开户很多年了，相对于靠谱一些。可以复制她们的域名到站长之家看一下运行多少年了，再通过天眼查看一下公司注册时间和规模，避免受骗。

由于你的项目不一定每家代理商都能接，可以多找几家咨询。通过天猫和Q群也可以搜索竞价开户，天猫可以在线付款，Q群骗局较多，非对公帐户付款不要做。

通常行业就会有返点，比如你冲值3000元，百分之20返点，都会到账3600百度竞价币，你选择好关键词的出价，每次点击会扣币。代理商可能从上游领到的是30返点百度竞价现在好做吗，从中赚价差。若果当你的日消费增强后，你可以和他申请再多要返点。不过当你网页开始跑后，很多竞价开户同行会通过你的页面联系你，给你提供更高的返点，所以前期第一次入行毋须太追求返点，找一家有实力和服务的公司就好。

这是那些年主动加我的代理商，但是你还可以和她们交流，瞧瞧哪个行业跑得好，你可以入局，这样就相当于你步入了广告投放的圈子了。

常常投放抖音广告的，可以试试百度和UC(神马)等信息流，返点目前都是几倍，比抖音成本低好多，抖音目前店家投放的太多了，这是今天她们找红叔给的返点，差不多三倍了。

二.项目选择

红叔给你们举例一些目前早已疗效还不错的项目，在百度搜索可以看他人的落地页，再加陌陌进行学习，你可以瞧瞧那种适宜你。

假如你有自己的项目，如何确定项目是否适宜百度竞价推广?答案是搜索同行!

我做网店客平台玉米日记，须要他人填我约请码

我做减yi果汁，须要顾客或代理

我做瑜珈教培，须要考证的人

如果你的行业找不到对标的同行，那你可以找到几个行业关键词，在百度推广顾客端搜索(前提是早已开好竞价户了)，假如你是本地服务的一定要勾选地区。

假如你每位月要求的顾客不是好多，而客总价不错，通常有100左右的搜索量就早已不错了。

假如你目前还没开户，先想看一下行业的搜索量，可以在5118上面搜索关键词

可以见到PC和联通端日搜索量，按照这个搜索量你再决定是否进行开户推广。假如你拿不准，可以在公众号红叔互联网中提问，我来帮你看。

三.落地页搭建

(1)代理商搭建

假如你是常规项目，通常一手代理商就会帮你搭建，你只须要提供产品图片和微讯号，或则在线搜集手机号线索。第一次搭建由于代理商不确定你的消费情况，可能会缴纳少量费用，假如后续你日消费上去了(她们帮你搭建好赚你消费返点)，即使换代理商也不会有费用了。

(2)自己搭建

你的项目找了多家代理商都不给做，你可以在天猫搜：网页制做或落地页制做，大多几百元也都能搞定，假如你是引流顾客加陌陌的，一定要让技术帮你做个后台，你可以自己替换微讯号，以防陌陌加人过多被封，红叔那边做的是微讯号手动轮换。还要注意的是提早道谢代理商，页面内不能出现这些违法图文。

部份代理商须要你先发网页能够确定是否能开户和具体返点，你可以拿同行的给他看，能开的话你直接仿造同行页面即可。

四.关键词优化

决定你的引流成本的关键点就在于帐户搭建、落地页转化率和返点，前期你不懂竞价的时侯一定不要找代营运公司，自己学会竞价的基本逻辑，也可以运用在抖音、微博这些信息流广告中。

在百度商大学上面可以看见这两张图百度竞价现在好做吗，是选择关键词的重中之重。建议先在百度竞价大学了解基础，再看我下边的文章你会有不同的收获。

在选词之前，我们要对顾客的搜索需求和订购意愿进行分类，可以对每位顾客群体展示不同的页面提升转化率，红叔通常会参照这个思维导图。

下边我们以目前特别火热的健康管理师行业做个案例

百度搜索健康管理师满广告，说明竞争激烈而且收益优厚，要不也不可能如此多人来跑，她们的客总价基本在3-6K，单次广告点击成本就在8-12元左右，获客成本都是几百元。如此高的获客成本，我同学的公司单月纯利润都有几十万，由于她们对于竞价帐户进行了优化，还有销售层级，对销售做SABC评级，按照她们的转化率和销售额，分配不同数目的顾客。

我们在百度推广顾客端关键词搜索行业词：健康管理师，可以见到相关性的词周搜索量和出价。

(以周搜索量进行排序)

(以出价进行排序)

由于我们要把不同需求的词进行分类，按照顾客的需求给到合适的出价和关键词匹配方法，不同需求的顾客要百度查的问题也不同，有条件要做几套落地页，依照需求来展示页面提高转化率。

我们在百度上面提取出一部份词，再到5118把相关性的词导入到Excel去重整合。5118会员可以天猫买，几块钱。

如今我们整合了一批健康管理师相关性的词，前期并不须要太多，先搭建上去，我们后续会在每日的搜索报告上面发觉更多的关键词，逐一再补充进去。我们要在百度竞价顾客端创建推广计划和单元，把关键词进行分类，按照红叔刚刚发的思维导图。

下边均选几个词做案例解析，自己操作的时侯把同种需求一定归结到一个推广计划。

品牌词(精准匹配搜索一模一样才展示)

学慧网健康管理师(靠谱吗)

学慧网是上海职业培训机构，有好多项目的培训，所以要精准匹配到健康管理师的问题上。当用户搜索这个问题的时侯，一定有意愿报考并且怕受骗，这个早已属于特别精准的顾客了，而且前提你得有优势把顾客拉到你那边来。

但是词出价低，别的词单次点击要12，这个只须要1块钱。即使搜索量低，而且十分精准。这类品牌有几十家，一个月肯定能给你低成本带来几个顾客。

注意：做他人品牌词的时侯，一定要把这个单元的创意飘红关闭(那些不懂先学习百度商大学)，要不很容易创意展示他人的品牌词，被同行找麻烦。

精准需求(精准包含)

健康管理师培训机构报考费须要多少钱(精准想要花钱报考的顾客)

健康管理师培训机构排名榜(对比)

通常需求(核心或同义包含)

健康管理师报考条件如何考健康管理师健康管理师证书有哪些用健康管理师几月考考几科等等

我们把精准和通常需求做个比较：

精准的意愿早已到最后一步了，是要报考付钱去行动。

通常需求是在考虑查资料，我究竟要不要学习这个?

广泛需求-行业通用词(同义核心广泛都可以)

健康管理师和一起乱七八糟你认为意愿不强的词

这儿我们的出价要低，我们这个推广计划要跑的就是搜索词报告，由于我们的匹配范围扩的比较大，可以获得好多我们平常想不到的词，由于每位人的搜索习惯猜不下来，找到好的词可以继续加到各个单元上面，不要的否定掉，之后用户搜就不会出现了。

有的人会教学做之前要选好多词来进行组合，一下子搞出几千个关键词，似乎大可毋须。红叔的思路就是先搭建帐户核心框架，我们在跑的过程中去筛词，由于百度商桥等聊天软件有数据可以显示这些词留电话陌陌的比列大百度竞价现在好做吗，按照这种高转化的词特点去剖析用户需求，由于你想像的用户需求并不一定真实，一定要用数据去驱动。

五.创意和落地页

1.创意以健康管理师为例

当用户搜索健康管理师报考的时侯，用户听到这种创意的时侯会点击那种?

第一个出价最高，但说的是有用吗?新政评析。显著不符合用户需求

第二个创意没有匹配出图片，并且第一句是心理咨询师

第三个我标记的，网上报考入口，特别显著

第四个报名中心，尽管靠谱，而且比第三个要差一些

百度的扣费机制：每次点击价钱=(下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

核心就是质量度，简单来说就是你的点击率越高，质量度越高。由于每次展示百度都有成本，假如几个广告都没人点击，这么此次挣钱的机会就浪费了。

你的点击率高，百度都会逐步给你上升排行，再给你增加每次点击单价，这样你的获客成本会急剧增长。

这样我们里面讲的用户需求分组就很关键了，推广计划进行需求分组，推广单元进行同类词分组，每位单元再对应最匹配的创意，可以把点击率升到最高。

2.落地页

我们继续搜索健康管理师报考，我们找到了最匹配的创意，点进去的页面都会影响我们留手机号的意愿。

第一个网页显著没有对顾客需求做分类，顾客所有需求都是一个页面承接，全并且太复杂。假如顾客是简单了解，第一个页面内容多，足够让顾客浏览学习，最后留下手机号。

但当顾客意愿早已十分强烈了，就是要报考和看我自身条件符不符合，这么第二个页面就十分棒了，一个简单的自我条件选择，最后直接留下手机号，让销售去沟通，这样的成单率你说大不大?

健康管理师这个项目在做的好多都是大公司，我们能够从她们这儿发觉如此多问题，假如你的项目很小，没有几家竞争，你学会了红叔这一套打法，这么你的获客成本会降到十分低，剩下的就是销售话术转化的问题了。

红叔来给你们总结一下：

1.选择项目先去找对标同行，找不到对标的可以参照5118搜索量或则问开户代理商

2.找竞价开户的在百度、淘宝和Q群搜索

3.帐号搭建核心是需求分类，按照需求去撰写创意，还要让用户能见到最符合他需求的落地页，让他心甘甘愿的留下线索。你的优化只需进步一点点，你的成本都会远高于同行。

互联网创业的入门标准就是你能不能玩转付费流量，百度竞价是基本技能，它本身是花钱的并不能挣钱，但它是万千项目的引流基础，红叔实操的每位项目基本都离不开竞价。金钱本身就是流动的，竞价只是让它流动的更快而已。