百度竞价推广实操 百度竞价广告推广如何作出疗效

提到网路推广，自然少不了百度竞价推广。现今网民还是习惯于在百度搜索关键词找寻供应商，所以非常是实体行业还是以百度推广为主。并且从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是，竞价推广成本的上升。因为竞价成本偏高，造成好多企业觉得百度推广是十分烧钱的，甚至是费力不迎合。

常常看到有企业老总说，我之前在百度花了多少钱，一点疗效没有，前面就不做了。虽然导致这些“高投入，低产出”的诱因是多方面的，一方面是现今百度推广转化成本确实比前几年的高了，例如曾经获取一个意向顾客只须要几十块钱的点击成本，如今了，可能须要几百钱了。而另一个更重要的方面是，企业因为欠缺专业的竞价专员，而无法好好打理百度推广帐户，导致了转化率低，推广费用消耗地高等众多问题。

通过剖析，我们会发觉有好多的顾客不懂竞价帐户的营运，更不懂怎样去节省成本，提升广告的诠释率。虽然做好百度竞价推广是有一些细节和方法须要注意的。下边助标网路就来为你们梳理下。

一、挖掘关键词

百度是基于搜索关键词，之后出现排行的，所以只有确定好了关键词，推上去就会有一定的疗效。而好多企业去开百度推广的时侯，欠缺对关键词剖析，这一步常常由百度客服完成，之后导出帐户。百度客服因为对企业产品缺少充分的认识，因而选择关键词的方式单一，基本以系统推荐的关键词为主，而系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适宜具体的企业。

但是百度客服可能会推荐一些特别热门的词，这样点击消耗多，企业冲值的就快百度竞价推广实操，客服领到奖金和提成的才多。也有可能你推了一些关键词，是你的竞争对手常常搜索的，这样推出来广告费都白花了。所以企业还是要依照自身行业去剖析，之后再结合市场经验去筛选关键词做投放。

市面上也有百度竞价包月的公司，例如我们助标网路，前期会对企业的行业属性和顾客群体做画像剖析，之后挖掘出一些关键词来做竞价投放。我们是根据关键词包月来投的，不限点击，投放在百度首页竞价位。当投放一段时间后，例如一个季度后，我们有了投放的数据百度竞价推广实操，我们都会总结出来什么关键词的点击和转化疗效好，可以继续投放；什么关键词的数据不太好，再更换其他的关键词来投。这就是关键词投放的方法，为企业省了推广的成本，还有利于推广疗效的转化。

我们要去评判每一个加入帐户的关键词是否会对企业的业绩带来效益。让留在帐户的关键词都是由点击转化的，关键词的选择在于精而不在于多，之后完善属于企业自身的词库，词库是变动的，可以实时地进行增删。

二、网站/着陆页

百度推广的网站/着陆页是形成转换最为重要诱因，当用户通过竞价广告来到推广着陆页的时侯，证明该用户早已有需求，假如顾客体验不合适会马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。而有些企业做了百度推广，却没有把着陆页做好。时常遇见着陆页打不开的情况发生，这样才会导致毋须要的损失。还有的企业由于不懂网站，不懂推广，不能在着陆页提供有足够营销力的信息，抓不住用户的心，打不消顾客的苦恼，凭哪些会选择你的产品？

虽然说白了着陆页的选择只有两方面：首页和内页，通过这俩个“页面”给用户提供信息，用户通过竞价广告来到着陆页，假如感兴趣自然再见点击进去看其他页面，浏览完页面用户假如有兴趣或则有问题应当会打电话或则递交留言，如何便捷让用户去浏览信息，如何便捷让用户去找到联系电话或则留言的地方，最终跟转化都有很大关系。所以我们通常建议顾客做订制型网站，网页设计和构架满足用户体验，这样可以提高优化和推广的转化率。

另外就是网站的细节布局也是十分的重要的，这儿举一个简单的列子，拿按键说明下细节。如何选定符合行业特色的按键，整站要考虑到统一性是做圆的，还是菱形的，按键的大小，与内容版块的宽度，实心的还是加仓心的，每位网站的运用上都不一样，这就是设计里面须要掌握的。而这些都只有订制站能够做到这样的水准。

三、竞价帐户营运

①投放地区

竞价应当投放什么地区，投全省，投哪几个省，还是投本地，这个都要按照企业的行业和顾客属性来定。不同的地区可以设置不同的广告语，不同城市出价系数可以设置为不一样，其实都是要依照企业的属性来投放。

②投放时间段

竞价投放时间段也是要按照企业属性来定的，例如实体行业做机械设备的企业，由于顾客群体也是企业级的，通常只会在周五到周六早9点-晚5点在百度搜索供应商，这么就可以重点投放这个时间段的广告。又例如服务行业的，如家装的企业，由于顾客群体通常在上班时间搜索，所以可以重点投放周末周末。

③创意撰写

常常看到有企业说百度客服在做广告创意的时侯，一般会采用一个模板，这样的确可以节省好多时间。由于她们手中的项目会比较多，所以通过模板的形式制做创意更有效率，不过带来的疗效不尽人意。创意只有写的有创意，能够吸引用户眼珠，能够提高广告的点击率。虽然广告排的位置不是首页第一位，也会让用户主动去点击你的广告，这样成本升高也是必然。

我们建议在撰写创意的标题和描述的时侯，可以先去瞧瞧竞争对手的写法，怎么写能够让广告更突出？标题中加键值飘红，加一些剌激性点击的成语等等，这种小方法都可以有。之后描述，用一段简略的概括性句子必须精准描述你的产品优势和企业优势。

④恶意点击屏蔽

正常情况下，在帐户上面还会设置商盾来屏蔽恶意点击的IP，15分钟、1小时、6小时内点击3次IP都会被屏蔽掉，看不到广告了。另外还可以自动的设置，专门屏蔽那个用户或则IP。

⑤爱番番顾客咨询

竞价网站一定要加下客服系统，例如爱番番。当有用户点击广告步入网站时，可以主动地约请用户沟通需求，引导用户留下电话线索，而不是一味地被动等待用户去拨通企业的电话来咨询。所以这儿也是须要有人专门去营运爱番番工具的，能够把竞价疗效做下来。

综上，我们建议企业投百度竞价广告要有专业的营运人员，可以急聘竞价专员，也可以将帐户交由SEM竞价营运公司去打理。基本上地区、时间段、创意、恶意点击、爱番番那些都营运好了，肯定会作出一些询价线索和电话这种疗效来的。

四、数据报告剖析调整

适时剖析并调整竞价广告投出去形成的数据是最容易被忽视的环节百度竞价推广实操，也是对于菜鸟最难的环节。好多执行人员只关注关键词出价、访客数目的变化（降低或降低），而极少去剖析导致访客变化的诱因。百度竞价广告上线了，做好每晚的监控，例如消费，点击，跳出率，屏蔽恶意点击等等一系列数据，统计剖析的越细，就越快能找到访客变化的诱因。做百度推广虽然主要看：诠释量、点击率、转化率，这三个重要指标。

①展现量

哪些是诠释量？虽然就是用户搜索关键词，你企业竞价广告出现的次数。说白了，用户搜索只有能看见你企业的广告，就能点击进去，从而形成咨询线索。那假如数据剖析关键词诠释量比较低，如何办？首先我们须要明晰下这个关键词是不是十分重要的词，一定要投的，假如这个词竞争非常激烈，须要耗费很高的价钱能够排起来，而且跟我们企业产品相关性不是很大的，那诠释不高，无所谓了。

而假如是我们企业重点要推广的关键词，诠释却不高，好多都搜索不到我们企业的广告，这个时侯我们可以选择做以下几个调整：调整关键词出价、调整关键词匹配模式、调整创意。假如那些都做了还是凸显不高，这么只有最后一个窍门了，那就是联系助标网路去获取绝技的绝招。

②点击率

百度竞价投出去了，搜索也能找到企业的广告，彰显量挺高，这个时侯就要看点击率了。投放一段时间以后，我们通过数据剖析假如发觉点击率不高该如何办？

首先须要看下关键词的排位，通常是要关键词在首页诠释的排行，假如你是投全省的竞价，可以在百度推广后台的实况那儿选购几个重点的城市，例如广州、北京、广州、深圳、苏州、杭州那些大城市去大约搜下排行。假如排行不是前3位，通常点击率都不会太高。

之后就是看关键词的创意，假如排行很靠前，例如好多关键词搜索都是发觉排在第一位，而且就是没人去点击，这个时侯说明广告创意肯定是有问题的。创意的标题、描述我们建议要写的有吸引力一点，其实这儿并不是说夸大其词的去写。还有广告的款式在推广后台最好添加中级款式，这样搜索的时侯诠释下来的就是4图的广告款式，点击率会更初一点。

③转化率

竞价广告搜的也在，点击的人也挺多，而且最终还是要看转化下来的询价线索和电话的。倘若一切都做的挺好，然而最终没有哪些转化，这个不用多说，好多企业主还会说那句古语：做推广没有疗效。

这么要提升转化率，虽然无非就是竞价网站和营运这两块的优劣了。基本上用户搜索关键词点击广告步入网站，都是有一定的目的和要求的，最至少步入的网站落地页是跟搜索的关键词有关系的，这样对于用户来说才是有价值的。之后如何提升用户体验，如何主动跟用户去沟通需求，如何引导用户留下线索，这种前文都早已详尽论述过了。

其实，不是百度推广没疗效，是只有各方面都做好就能有疗效下来。假如是大企业，一年推广的预算是几十万甚至几百万的，是可以招人去做营运投放的，产出疗效相比也不会差。假如是中小企业，一年推广的预算只有几万块钱，我们建议可以做竞价包月的推广，企业不须要耗费哪些人工，将关键词、网站、账户营运全部交给助标网路打理，等着有一定的询价线索和电话疗效做下来就好了。