百度竞价排名的操作流程 百度搜索竞价推广操作蓝皮书

竞价付费推广仍然是网站获取精准流量的重要来源，目前市场主流的四大搜索引擎，百度，搜狗，神马，360，依次排列，百度仍然是行业老大哥。

搜索竞价推广我们可以演绎为：以投放关键词并出价在搜索引擎上竞争排行给网站获取流量的一种推广形式;官方简称(按点击付费的一种广告方式)。

为何大多数人对竞价推广都操作不好，我给出一份推论报告，

大多数竞价员不仅日常对帐户关键词‘加减否调’的操作，在瞧瞧流量消费等汇总数据情况，其它并无规划操作，有转化时‘喜’，无转化时‘忧’，成本要是过低，心中祈求明日应当会增加些，成本过高希望下周能继续保持，这是好多竞价员的一个投放状态。

为何会有这个状态，我分为以下三阶段

第一阶段

刚步入这个行业不久，所做的是熟悉帐户的一些基本设置，盯住帐户预算、出价、匹配模式、消费及流量大的关键词、地区、时段，以及跟随朋友做一些日常数据监控学着调整，这一阶段基本是熟悉竞价帐户和工作流程。

在这阶段的竞价员我所给的建议是：一定要多搭建不同方式帐户，总结出一套属于自己的帐户搭建方法，会对你后期独立投放帐户帮助很大。

第二阶段

我早已有一年的竞价推广经验，但还是对竞价推广寻思不透，操控不好，那你要继续深入实践、沉淀经验，一定要总结出属于自己的一套竞价操作指南，把竞价帐户里所有的操作方法，形成的所有数据维度，以及里外诱因全部总结归纳出。

在这阶段的竞价人员;基本早已跳槽了一次，或多次，由于进的第一个公司是学习，要不要薪水都行，这个行业跳槽一次，工资就会比上一个公司工资高，并且工资是有天花板的。

个人建议不要频繁跳槽，由于你在任何一个公司;工资是与个人能力相匹配的，假如你没有沉下心提高自己的竞价技术，频繁跳槽的话也不见得你对竞价这门技术的深挖。只有自己竞价技术达到一定火候，高工资的公司会自然找上你。

第三阶段

在这阶段的竞价员投放广告费基本超过百万以上，也独立操作过小型的医疗帐户等;帐户任何技术性的设置都熟悉操作百度竞价排名的操作流程，所有数据维度就会做剖析调整，但有时还是难以掌控帐户投放，投放疗效时好，时坏，觉得自己还缺乏了哪些没达到?

其实你把握了竞价这门技术，但你的竞价思维没有打通，迈向竞价的另一境界还是差一个等级，这也是现今好多有经验型的竞价员仍然停在第三阶段未能继续升华的诱因。

以下让我们重新认识搜索竞价推广核心技术，以另一种思维方法来打开竞价推广房门

我们步入百度推广凤巢系统后台，这一后台控制着百度搜索引擎竞价广告款式与排行机制，其广告款式诠释主要构架;由推广计划-推广单元-关键词-创意四大蓝筹股组成，排行机制也蕴涵其中，这四者之间的层次关系与运作原理是怎样进行?

首先分享下目前帐户建立的几种方式：

【简单零乱型】第一类人群帐户建立

一个计划，一个单元，上面放所有关键词出价投放，数据形成后，不仅对计划和关键词层级消费、点击、展现数据了解，进行‘加减否调’，其它无从规划调整，后期你会发觉帐户很难控制，投放疗效越来越差，推广成本也越来越高，也找不出其中缘由，你不得重新界定物料去建立科学合理的帐户来投放。

搜索竞价的核心是对关键词的掌握与方向调整，每位关键词背后的搜索人群意向都不一样，有些词转化意向强，有些无转化意向。假如你只是简单建立帐户，关键词出价随便调控;带来的流量质量优劣也无掌控，对于帐户的规划调整也无方向，这么你只是盲目的在竞价推广。

【心思慎密型】第二类人群帐户建立

帐户结构层序分别，有条有理，以便统计查看管理，此类依托于百度推广官方给出的严谨搭建方式，通常都能有效管理和规划帐户。

但甚少人会思索;为何要如此去建立精细化的帐户?后期在帐户操作上会起到哪些管理作用?以及究竟如何去科学合理的建立;帐户的优化空间能达到最大化提高?

【思维开放型】第三类人群帐户建立

在打算建立帐户前，先定位自己的推广人群，市场需求，推广优势等;推广里外工作充分了解后，在有依有据去进行。

接出来工作是;挖掘出推广此项目的所有关键词，搜索竞价的前期是以关键词为出发点，每一个关键词都能触发收获一批批潜在顾客。

因而;我们可以把每位关键词当作是一个士兵百度竞价排名的操作流程，去成立一个队伍，就相当于去招兵买马，只有先召集士兵，就会对士兵进行组团分类，所以;我们搭建一个完整的计划，就相当于成立一支队伍将要上线。

每一个关键词ID相当于是一个士兵

每一条创意相当于士兵头上穿的武器

每一个单元组相当于是士兵的管理层

每一个计划相当于是管理层的指挥官

假如我们以这个思维方法根据里面第一种简单零乱的搭建方式百度竞价排名的操作流程，那就相当于一个指挥官无战略指挥;率领着零乱的士兵一窝蜂去市场与同行竞争抢一份糕点，最终能抢到的份额有多少，坠入市场圈套和雷区的有多少，最终付出的成本得多大，因而想要有更好的掌握收利和降低死伤，只有事先做好充分布署和规划，能够行稳致远，因而有为。

每一个计划相当于是管理层的指挥官

思维型人群理解：

指挥官给(推广计划)赋于最大权限，先取一个队名也就是推广名称，之后这支队伍当日上线预算费用预估、准备投放什么地区、从什么时段步入，风波的发生有了时间和地点，人物士兵也正式发生在关键词层级。

计划设置剖析：

推广地区与推广时段，你可以选择不同的地区与不同时段设置投放，这两个维度设置不同注定会形成不一样的疗效，由于各个地区和各个时段的搜索人群都不一样，所以后期我会按照地区与时段所形成消费及转化数据将这二者进一步分拆投放(也就是细分地区与细分时段投放)，这样更有利于我精准控制项目投放在市场的方向标。

后期计划数据剖析：

当我们每晚晚上统计第二天帐户总体消费、点击等数据的时侯，你会想到这总体的数据流量消费集中在什么推广地区?什么时间段?分布什么推广单元组以及关键词头上?只有去深入了解统计那些数据详情，你就能进行下一步竞价方向调整。

搜索竞价推广5大数据维度

1，推广地区(消费/点击数据占比)

2，推广时段(消费/点击数据占比)

3，推广计划(消费/点击/诠释数据分布情况)

4，推广单元组(消费/点击/诠释数据分布情况)

5，单元组内关键词(消费/点击/诠释数据迈向)

帐户数据容积量大，一定要保持思路清晰;有层次的去深入展开。

每一个单元组相当于是士兵的管理层

思维型人群理解：

指挥官给管理层(推广单元)的任务是，要充分管理好自己管理层里的每位士兵不与其它单元(管理层)形成关联冲突，就相当于你是A军队，我是B军队，各自有各自的单元军队，后期上线后好各自汇总数据呈现给指挥官，等待指挥官进一步优化指令。

单元设置剖析：

推广单元状态(假如违法或不按市场规则来是初审拒绝的)

启用/暂停(假如消费过快或不稳定你可以随时关掉或继续开启投放)

出价(你可以针对管理层下边所有的关键词进行统一出价设置)

否定关键词(排除与该单元不相关的词而触发展示)

后期单元组数据剖析：

上线后每位推广单元所形成的数据各一;你会总结出数据有规律存在，28定理;(80%的消费或点击或彰显会集中在几个单元头上，关键词层级规律也是这么)，因而你要对这80%主要数据(推广单元组)做好数据总计和规划。

我们之所以对不同属性特点的关键词进行分类到不同的推广单元组内，后期所形成的数据就可以充分借助单元结构的细分化和清晰化，观察统计到各个单元内整体关键词的数据迈向。

推广单元层级所形成的数据;消费、点击、展现、平均点击单价=消费/点击;点击率=点击/诠释;对这五个数据指标进行剖析与对比统计，为何这个推广单元组消费占比那么高，其次你会进一步深挖关键词层级，查看数据指标，定位问题。

每一个关键词ID相当于是一个士兵

思维型人群理解：

管理层给士兵(关键词)的任务是，征战战场大家会带来流量贡献多少?控制流量总价在多少?以及带来的流量与关键词的匹配精准度高达多少?旁边通过呈现出的数据你会发觉有些关键词表现好，有些表现差，有些表现乱，每位兵之间都有不同差别变化，等待你进一步去管理优化她们。

关键词设置剖析：

出价(此关键词出价和推广单元出价不同的是我可以针对关键词层级更确切的出价，不受单元层级捆绑，自我灵活调整出价)

质量度(前期都是统一的质量分，假如关键词常年表现得好那就给加分，加分可以提高排行分数以及减少点击单价)

匹配模式(可以理解为关键词的一种扩展投放，不同的匹配设置会带来数据的不同变化，假如匹配模式设置是精确，这么带来的流量群体和自身的关键词是高度精准一致的，假如匹配模式过分广泛这么带来的流量也就广+泛，因而你会发觉，匹配模式的设置就是从精到广的一个演化过程来进行的。

前期关键词匹配模式设置;句子-(同义包含)，适中的最好，其实也可以设置精确模式，但带来的流量只完全包含关键词本身，流量会有所限制和固定，其次后期关键词诠释量为0或过高;通常调整笼统的匹配模式来触发诠释量。

后期关键词数据剖析：

上线后关键词形成的数据，你会依据28定理找出以下现象问题

一，高诠释高点击的关键词(点击率低)

二，高诠释高点击的关键词(点击率高)

三，高消费高点击的关键词(点击单价高)

四，高消费高点击的关键词(点击单价低)

这四种现象所形成的关键词数据会占帐户80%的数据

五，低诠释高点击低消费的关键词(点击率与点击单价各有高低)

这一种现象所形成的关键词数据会占帐户20%的数据

对于以上五种数据现象问题你要去认知规划调整，以及与转化数据进行对接剖析，这种你要去重点掌握。

每一条创意相当于士兵脸上穿的武器

思维型人群理解：

每位管理层下的士兵，都应当有一套靓丽的武器，在这支队伍里我们要将队伍的宣传标语使命，以及士兵的体格特点做一个简介彰显下来。

为此我们撰写创意内容一定要有推广网站里的主体信息内容，以及将推广单元里关键词的属性特点融入创意上面，这样就能将做到团结一致，紧密关联。

创意设置剖析：

{键值}的添加是可以使推广单元里任何一个关键词替换到创意上面进行飘红，进而达到创意与关键词二者的意义相连。

创意是由标题+描述1+描述2补充+URL链接，组合成一条完整的创意，因而我们撰写的时侯要精、简、明、了，语言要十分精简，要紧抓推广单元里的关键词属性特点以及推广网站里的内容来进行概述写，创意让人看见就明了(既能听到内容的描述与自己搜索需求一致，又能将推广页面里的内容简略呈现下来)，那你创意就写成功了。

后期创意数据剖析：

创意是一个不断优化的过程，一个单元组内保持3条创意最佳，后期所形成的诠释、点击、消费、点击率数据作为参考优化方向，彰显量高，点击量高(点击率也高)，这类创意表现是最好的，凸显量高，点击量少造成(点击率低)，以及诠释量极少的创意，这两类创意是重点优化的方向。

以上为竞价推广帐户建立篇。

总结：

建立一个科学合理的帐户就相当于成立一支精细化的队伍，前期帐户打算工作你做好了吗，帐户马上就要上线真枪实弹的去进行!