百度竞价如何做电商运营 K12教育网路营销为什么仍然做不好？该怎么做好？

自从2012年结业后，在教育行业，仍然从事网路营销方面的工作。并且百度竞价如何做电商运营，在日常生活中，很少分享自身的成功经验，以及得到过的教训。其实，在网路营销上面，渠道和技巧来来去去都是这么一些，作出疗效的诱因多是坚持、执行力以及创新的结合。

一、教育机构网路营销做不好6大诱因

在教育行业，常常会跟同行人交流营运思路、运营形式，学习新的形式，而在网路营销里面，真正做好这块的机构是少之又少，尤其是K12教育领域，更是都弄成了品牌营销了，缺乏真正网路营销的口感。细想下，导致这些情况有许多诱因，特总结了六个比较大的诱因，希望有则改之，无则免之。

缘由1、外行领导内行，胡乱指挥。外行人来指导网路营销活动的情况，这情况确实是普遍存在，尤其在教育机构上面，企业构架的调整都会弄成新一轮管理层的改革。而换上来负责营运的人，若果熟悉网路营销还好，亦或则懂得放权，而且一碰到不懂装懂，常常会导致沮丧少于希望。

2、妄想投入少高回报。在好多人眼里，网路营销就是零成本的营销方法，然而这须要时间能够做到，而且常常好多人总是希望投入少高回报，最终的结果是一塌糊涂。

3、忽悠成性，一味高大上。会说话，懂得讨好领导，常常都是口出成章，动不动就是谈战略，动不动就是怎样怎样，虽然这种才是最应当注意的。跟不少机构同学都交流过，好多人对负责人第一印象就是会误导，懂不懂就是战略怎么。这些情况，是好多机构都希望才能引进好的人员，并且常常懂得挺好战略的人，反倒是很难做好网路营销，太高上的东西是与网路营销不太匹配的，网路营销就是一个苦活、累活、思考活。

4、不懂学习，官本位重。这点就不想多说了，官本位的情况在教育机构是很严重，简直就是一个政府机构一样。

5、人员流动性低。一个部门、一个公司的长远发展，职工的流动是要有的，而大部份的教育机构的人员基本都是远高于其它职位的流动，一来习惯了工作;二来是没有挺好的考评形式。

6、不去布局，总想一蹴而就。网路营销是须要时间来沉淀的，一年的时间做完三年的事情，这是有点一蹴而就，不经历过那段默默无闻的日子，如何能有享受站在低位的荣誉。

不单是这六条缘由，还有好多的缘由，这儿就不一一说了。

二、网络营运、网络营销、网络推广概念及细分

简单说下，网路营运跟我们日常市场营运差不多，都是一种站得比较高形式;而我们常说的网路营销，是一个团队来完成，每位负责自己的部份百度竞价如何做电商运营，并非靠执行才能作出;而网路推广须要的是无条件的执行，执行力是重中之重。

三、教育机构网路营销方式总结

教育机构对于品牌的依赖相对的强，而用户对于品牌的信任，也是比其它行业要强，我们来分两部份来说：品牌强、品牌弱。

品牌强主流形式：1、百度品牌合作、百度竞价合作;2、新媒体;3、官方网站;4、QQ群。

品牌弱主流形式：1、百度品牌合作、百度竞价合作;2、新媒体;3、官方网站;4、QQ群;5、招生网站合作;6、论坛、百度晓得、分类信息等

下边用一个表格来总结以及每位模块在教育网路营销权重：

四、怎么做?仅供参考

做网路营销有108种方式，而且不是每种方式都适宜自己的企业，要按照自身的资源、资金、人员、产品等来选择合适的方式。

1、新媒体渠道

如今，我们就能看见许多机构都自己玩起新媒体渠道，美曰其名为紧跟互联网趋势。而且仔细看就晓得，大部份的机构都只是当作一个信息发布平台，每晚不是自己公司的品牌新闻，就是一些活动信息，而真正给到用户有价值的内容是少之又少。新媒体营运有两个方面：内容、创新。在教育机构而言，内容是源源不断的，并且却是没有顺应用户所想、所需;而创新更是少之又少。

如何去玩起新媒体?提供几个思路：在已有粉丝的情况下，通过附送免费课程、免费图书等来吸引用户来登记自己的信息，吸引用户到现场进行发放;第二种是新媒体通过网店的方式来售卖一些优价的课程，亦或则教育机构一些暑假班等课程;第三种平台可以进行第二次开发，弄成一个联通端的APP，植入各种的信息以及互动，这样才能对用户进行数据的搜集。

第四种，渠道间的互相合作，通过新媒体把用户引导进自身的QQ群、微信群等，积累用户。粉丝的获取，对于教育机构而言，并不是太大的难事，更多的是如何做好内容，让用户手动关注，做好活动，让新媒体做到不只是信息平台，而是真正的对企业形成收益，对营运形成巨大的疗效。

2、官网

教育机构的官网有三种：一是品牌方式，不会赋于好多东西，简单的内容展示而已;二是构建行业的大官网，类似启德、新东方等都是通过信息、内容来加强自身的网路能力，强化了网路营销的疗效;第三种就是电商模式百度竞价如何做电商运营，建立成一个课程订购的官网，然而最终的结果是须要投放许多的资本，能够撑上去这些模式，而对于教育机构而言，大部份都是做不到的，最终的结果还是弄成一个烂尾工程。

哪些是网路营销的累活、脏活?网站的核心是哪些?流量。没有流量的官网都是费，说哪些展示品牌，哪些战略须要，都是误导的话语。而带来官网流量的有好多，例如新媒体渠道的引流、百度竞价的投放、百度晓得的流量、QQ群的流量，而最重要的是SEO的优化，自然流量才是官网的核心，做好内容才是一个教育机构官方网站的核心，而非听从所谓的电商概念、品牌概念。如当你一个网路对外的前台，每晚只有不到几百的人关注，你认为是每晚1千人的关注好还是几百好了，结果不言而喻。

好了，不说多了，说两个吧，留点底牌吧。

网路营销是多渠道的营运，而如何做好上去，这就是常说的整合营销，下边这些图片就展示的这是思路，嘉榔不做解释，读懂了就读懂了。