阿里地网络推广公司 腾讯阿里入局，押注这个产业互联网“淘宝”

中俄科技大鳄早已尽数入局，“低代码”这个对大众而言相对陌生的赛道，或将成为开启产业互联网的核心契机。

话还要说回2018年6月份，德国的低代码开发公司获得了由KKR和瑞银联合投资的3.6亿港元，投后市值超过10亿港元；紧接着8月份，低代码开发平台被西门子以7亿港元竞购。

遭到和的鼓舞，中国风投市场也开始把注意力集中投向了低代码领域，大量相关创业项目纷纷“傍上”了低代码标签，投资机构也开始密集出手。

紧接着，2019年3月份阿里云启动了“SaaS加速器”项目，10月份腾讯对外发布了“千帆计划”，此两者的底层技术就是低代码（aPaaS和iPaaS），“iPaaS（集成平台即服务）能完成插口的统一，aPaaS（应用平台即服务）能沉淀大量行业know-how帮助开发者提升开发效率、降低开发成本。”腾讯云泛互联网产品方案中心总总监、SaaS生态技术负责人黄炳琪向虎嗅Pro解释道。

虽然在国内低代码开发并非新鲜事，上文提及的是2002年便早已创立的公司，其最早的技术可以溯源到RAD（Rapid，即快速应用开发）技术。但这只是本地化的工具，2010年后随着云估算的成熟才即将将其带火，而此前不温不火的也是在2012年才开始“起飞”，公开资料显示，在2012年到2017年的6年间，其年产值平均增幅达41%，2018年的增长进一步提升到了66%，产值超1亿澳元。

洞察到这个趋势后，2014年知名的技术和市场督查公司即将提出了低代码概念，把低代码开发从一个辅助性工具推向了商业的前台，随后微软、微软、亚马逊、、SAP等科技大鳄蜂拥入局。

能把中俄科技界从大鳄到风投市场尽数引入局，低代码非凡热闹的背后隐藏着一个世界性困局——软件开发成本越来越高，严重连累产业互联网和物联网前进的步伐，而谁能解决这个全球性困局，谁就领到了下一个10年的套票，而低代码目前来看就十分像这张套票。

做个类比，过去20年红红火火的消费互联网大潮，最终能被称为“门票”的领域无非三个——搜索、社交和电商，两者分别在中俄各成就了三家顶尖互联网企业，虎嗅Pro经过研究觉得，低代码极有可能会是产业互联网时代的“电商”。

但经过前文的介绍，给人的觉得低代码就是一个技术性的产品，和电商似乎八杆子打不着，但虎嗅Pro觉得低代码最终的落地形态大几率会是一种电商式的平台。之所以如此讲是由于虎嗅Pro判定，低代码最终的商业模式、演化路径和竞争逻辑会和电商十分相像。

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1、双边分散的市场必将催生平台

天猫在创立之初有条铁律——自己不会有一个库存，即天猫不会做自营。由于马云笃定要想满足所有消费者丰富的需求，必须靠无数买家来把供给端做丰富，供需两端都分散的市场，做平台最有价值。

而做自营起家的亚马逊和易迅，在不断扩品类以满足消费者非常长尾的需求过程中，也明白了这个道理，所以发展后期都采取了开放平台模式，引入大量三方买家来做长尾供给。

随后凡是有做平台雄心的互联网创业者，在选择方向时就会先判别这个市场是否是双边分散的阿里地网络推广公司，美团、滴滴、今日头条、抖音、饿了么等不外如是。

说回到低代码，其供给端和需求端也是非常分散和长尾的。

低代码满足的是企业快速开发和多样化开发的需求阿里地网络推广公司，按照日本的市场情况，创始人胡柏觉得中小企业就应当买标准化的SaaS，只有大企业才应当有个性化的开发需求，“低代码是量体裁衣，它是奢华品。”

假如真是这些情况，低代码在需求端面对的市场就不是分散市场，由于大企业虽然是少数。

但中国市场的情况不同，据明道云创始人任向晖介绍，中国一两千人规模的企业就早已普遍拥有个性化的订制需求，它们不满足于通用的SaaS，这也是中国IT产业信息技术服务蓝筹股比软件产品蓝筹股收入规模大的诱因。

造成中国中小企业个性化开发需求旺盛的诱因很复杂，任向晖判定可能是由于中国的SaaS做得还不够成熟，顾客难以得到满足，所以寄希望于订制开发。但也有业内人士觉得，缘由是中国市场经济发展时间较短，各行业还没有产生通行的做法，各企业的业务个性化程度本身就很高，但是中国直接越过了信息化步入了互联网时代，遭到互联网快速迭代文化的影响，中国中小企业骨子里希望构建自己个性化的数字能力。

“最早的低代码工具满足的是企业在软件开发方面降本增效的需求，但当前面对快速变化的市场环境，低代码的主要价值就弄成了怎样帮助企业顾客快速响应变化进行业务系统和管理系统迭代。”奥哲创始人徐平俊对虎嗅Pro说道。

其实不管缘由是哪些，中国中小企业存在大量个性化的软件需求是事实，因而需求端的市场是十分离散的长尾市场。

之后是供给端。因为中国企业的需求太过个性化，致使中国的软件业多年来未能孵化十分通用的产品，常年以订制服务为主导，企业也就很离散，其中有专攻不同领域或行业的ISV（独立软件开发商）和SaaS厂商、分布在各地的SI（系统集成商）及软件开发外包公司、还有大量拥有不同技能的个人开发者等，它们共同构成了供给端的市场格局。

而双边都分散的软件市场为何此前始终没有出现平台？这是由于平台创立还须要满足另一个条件。

2、平台必须能签署标准急剧减少交易成本

电商前期只是一种手段，低代码目前也只是一个工具，但此两者都有一个隐藏的技能，即在被使用的过程中会为整个行业签订统一标准。

政界流行一种说法，“四流企业做产品，三流企业卖技术，二流企业做品牌，一流企业定标准。”

电商在初期只是一个可以线上卖货的销售手段，谁都可以用。品牌商用电商做了自己品牌独立站，一些垂直品类的玩家做了垂直电商，天猫则做了综合购物网站，它们的区别在于前两者只把电商当手段，但网店则用电商签署了行业标准。

7天无理由退货货、第三方交易担保、假一赔十等本来都只是天猫自己的平台规则，是为了清除买卖双方在电商早期的互不信任，但这种规则重构了中国电商乃至商业的信用体系，最终成为了全行业的通用标准（甚至有些步入了电商法），极大减少了线上购物的交易成本。

而低代码也有同样的机会，其潜在的最大价值就是有能力打造企业软件市场的插口标准和技术标准，而这也是腾讯云千帆计划要做SaaS技术联盟的本意。

虽然针对企业软件这个市场，很早就有平台的商业模式，例如各大云厂商（阿里云、腾讯云等）和正在变革的传统软件大鳄（金蝶、金蝶等）都有自己的云市场，除了提供各种SaaS，也提供各类API和订制服务，但这类平台仍然没有取得颠覆性的发展，根本缘由是并没有解决供需双方交易成本高的问题——技术和插口标准不统一，软件之间无法集成，不能根本满足企业数字化变革的需求；通用的SaaS个性化定义能力不足，而纯代码的订制开发服务对中小企业而言风险和成本又都太高。

阿里云的云市场蓝筹股

现实中的场景是，企业常常会买A厂商的ERP，B厂商的CRM、C厂商的OA等，但当企业想要把CRM里的用户数据导到ERP时阿里地网络推广公司，因为应用之间插口不开放，企业只能用人工的方法把数据从CRM提取到Excel中，再自动录入ERP（说个正题，这正是RPA近来火的缘由）。

假如企业在低代码平台上做项目开发或订购SaaS，这么所有的应用底层的技术标准和插口标准就都是统一的，企业可以很容易地完成多应用集成，从根儿上消解了IT系统水塔化的困局。

既然低代码和电商都是双边网路效应的平台逻辑，这么平台一旦建成以后其壁垒都会十分之高，但想建上去的难度却也十分之大，由于供需两端须要同步起量，而最终比拼的就是谁的飞轮先转上去。

因而虎嗅Pro判定，未来低代码领域或有可能出现烧钱补助的大战，由于大鳄和资本都早已慢跑入场，这会加速市场迈向成熟。

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3、补贴大战也不是不可能

双边网路效应的平台要想启动，最好的策略就是先撬动一边的用户进驻平台，之后吸引另一边用户也加入，历史经验表明补助其中一边的用户是最直接有效的策略。

双边市场理论的提出者杰奥夫雷在《平台革命：改变世界的商业模式》一书中谈到，“在一个双边市场中，假如扩大A市场才能使与之相关的B市场也扩大，这么在A市场中付出的赃物损失便具有了经济意义，这除了是暂时的而是永恒的。惟一的条件是在B市场得到的收益要超过在A市场遭到的损失。”

天猫当年的策略就是让店家免费进驻，但是通过流量的“高买低卖”间接补助买家。有资料显示，在天猫成立前几年，阿里每晚会花9亿从外部订购流量注入天猫平台，但每年从店家那收回来的站内推广费只有2亿，等于说阿里每年要补助买家7亿。正是用了“免费+补助”的策略，天猫在2005年反超eBay易趣，领到了67%的市场份额，而前者的市场份额则从2003年的90%摔倒了29%，并最终在2012年被“赶出”了中国市场。

但是因为天猫满足的是全量用户的全量需求，一旦用户在天猫上产生了购物习惯，天猫才能在用户的后续生命周期中赚到源源不断的钱补偿之前的损失。后来的双边网路平台几乎都沿用了这套逻辑，订餐和网约车领域甚至采取了双边都补助的激进策略。

低代码领域目前的情况和2003年的电商市场非常相像。2018年下半年遭到高额融资的鼓舞，正把视线从toC领域转向toB领域的资本市场快速把眼神聚焦到了国外的低代码赛道，紧接着一批“贴上”低代码标签的创业公司纷纷领到了融资。

转春节来看见低代码平台价值的大鳄们也开始火速布局，因此阿里云推出了SaaS加速器，腾讯云启动了“千帆计划”，本质都是希望构建一个SaaS联盟，之后签署统一的技术和插口标准，并促使各SaaS厂商把多年积累的行业know-how以能力模型的形式沉淀在自己完善的低代码平台上，因而启动一个低代码为地基的新型云应用市场。

假如这个平台才能构建，按阿里前总参谋长曾鸣的观点，这就是一个多方参与的协同网路：

在供给端，除了有提供SaaS产品和订制服务的厂商（类似电商的买家），也有提供行业能力模型的开发者（类似天猫平台上为买家提供店面家装、营销工具、数据服务、拍照修图等服务的三方服务商，目的都是为了让买家专注于业务而不用操劳其它非核心能力的杂活），但是它们两者都会彼此成就。

按曾鸣的逻辑，判断一个平台是否成功晋级为一个自生长的生态有一个关键的指标，就是看这个平台上会不会自我演变出一些新物种。天猫早年的淘品牌、后来的网红店面、以及当前爆火的直播卖货都是自生长的新物种。

低代码领域国外起步较晚，目前还没有这么成熟的平台，但上早已有这类现象，像Veeva(医疗行业的CRM)和（报价软件）等十分成功的SaaS公司都是在其低代码平台上创生的。

正是见到了低代码有可能产生协同网路的平台价值，大鳄们启动的SaaS联盟计划都给出了“投资+技术支持+流量与业务支持”的超级大礼包，就是希望通过这些间接补助的方法吸引更多开发者进驻，先撬动供给端的市场。

相信不少人会提出指责，觉得toB和toC逻辑不一样，B端用户对价钱不敏感，对服务质量更敏感，因而对其补助没有用。但现实并非这么。

4、toB的本质仍是toC,对B补助也有用

阿里B2B业务的发展过程中，马云和阿里B2B前总裁卫哲有过一段精典对话，马云问卫哲“B2B的本质是哪些？”卫哲一时愕然没能回答上来，马云解释道，“B2B的本质是to，”也就是说toB的本质还是toC,平台最终服务的还是企业当中的个人用户。

无独有偶，在腾讯全面拥抱产业互联网的当下，马化腾也说过几乎同样的话，“不管toB还是toG，最终都是为C服务。”

迪蒙传媒科技是重庆的一家软件系统集成商，代理奥哲旗下低代码产品氚云，其常务总工李海给虎嗅Pro分享了一个案例：他给一个集团企业子公司的负责人推广氚云，但该公司所有的信息系统都是总部从上到下推进布署的，但顾客听了介绍后认为氚云能挺好满足自己部门的需求，就自己出钱买了一套。

“过去卖软件都是和总部谈，总部定了再从上往下布署，但低代码更多是和企业的各部门谈，一个部门先用了再推动其它部门用，最后总部发觉下边的一家子公司都用某公司的低代码平台，再在全集团实行。”在李海看来，低代码改变了企业软件行业的逻辑——不再是从上到下做摊派，而是自主找寻部门痛点，通过快速搭建，满足对上对下的信息化需求。

刘鑫也有类似的体验，他好多获客场景是这样的：某公司的业务部门有个新应用开发需求，于是找到IT部门，IT部门解决不了就在市面上找解决方案，之后找到后把她们对接给业务部门，最终由业务部门用手里的预算直接签单。

“我们的用户更极至，常常是某个公司的老总或则某个部门负责人在我们平台上注册，之后以C端用户的角色在我们平台上零代码重构应用，这种应用常常能解决他的一些管理流程等问题，有的用户会接连建立十几个应用，这种应用串上去对他而言几乎就是个企业管理系统了。”任向晖对虎嗅Pro说道。

虽然她们都传达了一种现象，即企业需求最终都是通过个人传达下来的，但是好多时侯其决策没有这么重，和个人决策很趋近。

刘鑫告诉虎嗅Pro，会投放一些视频广告或户外广告，“在toB的营销中融入一些toC的理念，常常也会获得一定可观的成效。”

但低代码平台要想能从一个一个的C端切入，以点带面拿下企业的大量订单的前提是低代码平台本身必须能尽量满足全量用户的全量需求。

而经过多年的市场实践，中国的SaaS厂商普遍得出了一个推论，即服务中小企业顾客赚不到钱，做企业服务必须瞄准大企业顾客市场。

固然，中小企业的存活率低，创业公司好不容易开发了一个顾客，没过多长时间顾客自己倒闭了，这么创业公司的获客成本就很难通过持续复购摊薄，这个商业模式就很难跑得通。

但企业会倒闭人并不会倒闭，她们还是要做新的生意、开新的公司、或步入新的公司。SaaS企业的难题在于，其提供的是某个行业的标准化产品，当人们改行时或则业务有一定变化时就没办法继续使用，但低代码像综合电商一样是有能力针对所有人的全量需求提供供给的。

在一个综合的低代码平台上，企业用户既可以买标准化的SaaS，也可以借助丰富的能力模型按照自身的需求个性化设计并开发应用，没有开发或设计能力的用户还可以发布需求找寻项目承接方，而不论选择了哪种产品或服务形态，用户得到的都是底层技术和插口统一的应用，可随时按需求自由集成或扩充。

因而倘若能对价钱更敏感的中小企业用户做补助，就有机会把需求端的量拉上去，之后推动更多开发者加入平台。

但是若果低代码平台想切入梦寐以求的大企业顾客市场，做小型应用的开发项目，也必须先把供给端的量做上去，否则假如平台上只有单摆浮搁的几个应用、业务模型和ISV，是难以满足大企业顾客复杂的应用需求以及大量个性化的订制要求。

总结出来，先补助供给端获得一定丰富程度的开发者，之后补助需求端把需求拉上去，因而推动更多开发者加入，随着供给端的丰富程度进一步提高，平台能够服务更低毒的企业顾客，最终搭建一个综合性的低代码平台（其实起步阶段对开发者和客群的选购、补贴的时机和方法等肯定不会像写得那么简单，但那是具体策略方面的事情了，不影响整体的逻辑）。

现实是，尽管补助需求端的事情还没有发生，但对企业用户提供免费产品的做法早已有企业开始尝试。任向晖向虎嗅Pro透漏，明道云会把一些能力模块以免费的方式在社区内推广，目前来看获客的疗效还比较豁达。

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