三明百度推广代运营 电商代营运怎样做

电商代营运似乎就是饰演着类似于网路渠道代理商的角色。帮没有精力营运的店面管理及营运线上商铺。通常这些服务各地区都有，然而区分好的营运商是重点1代营运的历史

最著名历史也很永久的专注电商代营运的公司是英国的gsi，95年创立，最开始为几个体育品牌代营运，主要合作平台是ebay，99年就上市了，前面平台拓展到了，类目从体育用具拓展到了消费电子/化装品/光碟，但是提供库存配送服务，建成了自己的call，以及全套订单处理系统，标语是“提供整套电子商务解决方案“，2011年被ebay竞购。

ok，从这儿可以晓得，一个专业完美的代营运须要：

a5年+的电商从业经验，而且对所涉及的商品类目有充分的了解和积累

b能提供仓储货运服务

c全套前后端的系统，包含：商品处理/订单处理/多渠道下单（假如是接多平台的话必须自建系统，这也是价值链中十分重要的一环，但是一个成熟的代营运必然要接多平台的，不会所有的猪肉放一个篮子吧）

dcall

e强悍的后端包装与营销能力/用户营运能力/深入了解品牌商的需求

目前国外还看不到这样的大鳄公司存在，具体缘由下边会说

国外代营运的历史与现况

随着以天猫为代表的国外电商的逐年发展，引起无数的传统企业试水电商，但苦于不懂互联网也不懂电商，没有相关的人才梯队做支撑，迅速的引起大量的电商代营运外包需求，若干代营运公司就此诞生。

代营运公司和品牌商之间的关系比较复杂，先说一下盈利来源，大约就是基础服务费+佣金，基础服务费这部份在行业刚开始发展的时侯还有，随着代营运公司的猖獗市场饱和后，这部份费用如今基本也没有了。

主要的来源就是佣金了，佣金通常和流水挂钩。

也有的会有保底合同，假如没有达到最低的流水，可能一毛钱都拿不到。

目前国外95%以上的所谓代营运公司，虽然严格意义不能叫代营运，经销商都算不上，叫客服外包商比较合适，a对货源没有话语权

b没有货运，不负责供应链，c她们时常为了销量打价钱战，拉低品牌商的品牌形象三明百度推广代运营，且让品牌的价钱体系愈发混乱

她们做的也就做做简单的后端展示，客服做一下引导，遇见一些突发问题也没有解决方案，把问题都抛回给品牌商。通常这样的公司要不压根就没品牌商乐意合作，要不就是合作很短的时间后就被品牌商所抛弃。

d好多人都是对电商略懂皮毛，3-5个人拍拍耳朵就开始搞了，最基本的数据挖掘能力都没有，专业度上须要打问号。

目前国外活得还不错的几家专注电商代营运的公司为：五洲在线/宝尊/兴长信达等几家，具体名子我也不太记得了。

这几家做得不错的缘由大约可以归纳为：

a对品类足够了解，例如做服饰品牌，会出专业的方案给到品牌商，1在哪些时侯推哪些产品，2不同的平台用户群属性不同，要推相匹配的产品，须要有选择的能力。

3推出来的商品是新款，库存，还是网路特供，都须要有一套特别严密而专业的逻辑。这儿须要时间的沉淀和积累，不交杂费恐怕玩不转这个。

4不打价钱战，维护品牌商的价钱体系。（这点比较难，好多时间到了一定阶段就不得不打了，流水上不去拿不到佣金，拿不到佣金公司活不下去，这是个技术活-_-)

5强悍的营销企划能力，代营运的位置比较特殊，前面有品牌商，上面有平台三明百度推广代运营，终端有顾客，既要满足品牌商对活动/广告/文案的品牌要求，又要满足平台商的各类规范，还要适应用户的各类口味，又是个技术活，呵呵

b选择的品牌商靠谱，确实诚意发展电商渠道，且有比较强悍的渠道控制能力，例如在线上线下打价钱战的时侯，第一时间是去沟通各方寻求解决方案，而不是为了份额更大的线下市场直接舍弃线上，或则把原先属于线上的资源挪走。

c须要有强悍的渠道能力

1在最短的时间内，在资源容许的情况下尽可能多的接入大的平台，例如网店，易迅，亚马逊

2能迅速的搞定大平台的关键插口人，这儿后端是须要比较强的销售和公关的能力，例如你做网店男装，弄半天天猫男装的关键负责人都不晓得你是谁你还混个啥？

3能深入的了解平台侧的未来业务方向和重点，不断调整自己的方案与之匹配，坐顺风车。

d储存货运能力，必须发展自己的仓储货运。

eit能力，有能力开发和维护各类前后端的it系统保证业务能无缝的运转上去。诸如电器代营运，你就须要把天猫易迅亚马逊库巴的平台都打通，能够把订单分配给当地的服务部门进行上门服务。

f整体规划能力，有比较多的精力去做在线服务的标准与规范，并不断建立它。

好了，里面说的那些早已好多，但是比较难做到。虽然你真的做到了，也有被品牌商甩开的风险，由于通过几年的电商发展，电子商务早已深入人心，传统企业明里暗里也稍稍能摸到一些猫腻了，但是大品牌在整个页面展示风格/文案/品牌推送的形式技巧上都有自己的看法，隔了一层疗效虽然要打折，久而久之矛盾都会加剧三明百度推广代运营，加剧到极限就是哥们自己干了，你走吧：）（这个问题连最开始提到的gsi都碰到过，更别提其他代营运公司了）

代营运也就开始的时侯钱好赚，如今越来越难，这2年死了很多代营运的公司。

国外大部份的公司最多只能称之为经销商，营运还谈不上。

另外国内的品牌商对电商这个东西已然逐渐回归理智了，不像先前这么热情激增了。